Segmentación de mercados

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Segmentación de mercados.

DIVIDIR un mercado en grupos definidos con necesidades, características o comportamientos distintos, los cuales podrían requerir productos o mezclas de marketingdistintos.

Determinación de mercados meta.
Proceso de evaluación del atractivo de cada segmento de mercado y selección de los segmentos en que ingresará.

Posicionamiento en el mercado.
Hacer que unproducto ocupe un lugar claro, distintivo y deseable, en relación con los productos o servicios de la competencia, EN LAS MENTES DE LOS CONSUMIDORES META.

Principales variables para la segmentaciónde mercados.

Segmentación Geográfica: Dividir un mercado en unidades geográficas como regiones, municipios, ciudades, barrios.

Ejemplo: Cadena de comida rápida Applebee´s.
Se ha extendido aregiones rurales de 50.000 habitantes o menos.
Resultados: Ventas 10% menores que en poblaciones urbanas vs. Precios accesibles en arrendamientos y leyes menos complicadas, menos competencia.
Applebee´sha abierto 150 restaurantes en cuidades pequeñas.
En EE.UU existen 2.200 condados con menos de 50.000 habitantes.

Segmentación demográfica: Divide al mercado en grupos con base en variablesdemográficas como edad, sexo, tamaño de familia, ingreso, ocupación, educación, raza, nacionalidad, etc.
LOS DESEOS, LA FRECUENCIA DE USO Y LAS NECESIDADES DE LOS CONSUMIDORES varían de acuerdo a lasvariables demográficas.

Género: Necesidades específicas.
Citibank lanzó Women & Co., un programa financiero creado de acuerdo a las distintas necesidades financieras de las mujeres.

Edad y etapadel ciclo de vida: Las necesidades y los deseos cambian con la edad.
Ejm: GAP se ha diversificado para dirigirse a personas de diferentes edades y en diferentes etapas del ciclo de vida: BabyGap,GapKids, GapMaternity.

Ingreso:
Ejm: Las Tiendas tipo dollar: Dollar Family, Dollar Tree se dirigen con éxito a grupos de bajos y medianos ingresos de menos de US $25.000. En comparación al...
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