Segmentacion De Mercado
Páginas: 5 (1090 palabras)
Publicado: 26 de abril de 2012
SEGMENTACION DEL MERCADO
Segmentar es dividir el mercado en distintos subconjuntos de consumidores que se pueden asociar en base a necesidades comunes, y a su vez se pueden seleccionar a mas de un segmento en base a objetivos y realizar una mezcla de Marketing.
El fundamento que persigue una segmentación es permitir y evitar la competencia directa entre productores por medio de laoferta de productos.
Esta oferta de productos produce diferenciación en precios, en estilos, en envases, en la distribución.
La diferenciación la encontramos en:
➢ Por precio
➢ Por estilo
➢ Por envase
➢ Por distribución
➢ Por servicio.
Los clientes frente a la diferenciación, son capaces de pagar un delta extra porque así los productos satisfacen de mejor forma susnecesidades.
1. Segmentación del mercado
2. Segmentar en grupos homogéneos --- segmentar y apuntar una meta
3. Mezcla de Mk.específica---combinación precio/producto/canal
4. Posicionamiento para que sea percibido por los consumidores como algo que cubre de mejor forma que lo ofrece la competencia
Quién usa la segmentación del Mercado.-
En estos años todaslas empresas para sostenerse en el tiempo deben segmentar.
Las fábricas de autos segmentan ofertando distintos tipos de autos para que así éstos Productos Meta logren ser diferenciadores para ese mercado específico.
Ej. Hoteles Hyatt
Como funciona la Segmentación del Mercado.-
Lo que persigue el o los estudios de Segmentación es poderdesarrollar bienes y servicios especializados que logren satisfacer las necesidades de cada grupo.
Por medio de una adecuada segmentación es posible llenar u ocupar espacios o brechas que no fueron cubiertas o que se generan posteriormente.
El Reposicionamiento es una técnica para relanzar un producto al mercado, ya que la información que entrega el estudio hecho en la segmentación permitereorientar los esfuerzos realizados inicialmente.
La segmentación de Mercado permite conocer cuales son los mecanismos más adecuados para ese mercado en especial.
Vehículos de medio
➢ Estaciones de radio
➢ Televisión
➢ Periódicos
➢ Revistas
Bases para la segmentación
1.-Seleccionar la base o las bases para segmentar por medio de lossiguientes factores:
➢ Geográficos
➢ Demográficos
➢ Psicológicos
➢ Psicográficos (estilos de vida)
➢ Variables socio culturales
➢ Características relacionadas con el uso
➢ Factores de uso –situación
➢ Formas híbridas de segmentación
Segmentación Geográfica
El mundo se divide por localidades.
Esta teoría está orientada a enrolar y ubicar a las personas quetienen similares necesidades y que viven en la misma área.
Diferencias por el Clima
Diferencias de compra entre zonas sub urbanas y rurales.
Ej. pieles y joyas
Wal Mart es exitoso al haber segmentado por Diversidad Geográfica.
Wal Mart lo consiguió entregando locales en pequeñas áreas urbanas en donde los competidores no quisieran instalarse.
En base Geográfica es simplediferenciarse ya que hay muchos productos que ofertar usando lo mismos locales con lo cual al producto tiene y obtiene una más inmediata penetración.
Segmentación Demográfica
1. edad
2. sexo
3. estado marital
4. ingresos
5. ocupación
6. educación
La demografía se ocupa de las variables que pueden afectar y que son medibles estadísticamente en una población.
1. EdadCon el paso de los años las necesidades del consumidor van variando.
Entre los 18 a 34 años la tendencia es incorporarse a clubes para tener y mantener una buena apariencia.
Entre los 35 a 54 años lo hacen para combatir el estrés.
Entre los 55 y más lo hacen como terapia médico-física
La edad genera efectos en los deseos de viajar.
La edad genera efectos de pertenencia con...
Segmentar es dividir el mercado en distintos subconjuntos de consumidores que se pueden asociar en base a necesidades comunes, y a su vez se pueden seleccionar a mas de un segmento en base a objetivos y realizar una mezcla de Marketing.
El fundamento que persigue una segmentación es permitir y evitar la competencia directa entre productores por medio de laoferta de productos.
Esta oferta de productos produce diferenciación en precios, en estilos, en envases, en la distribución.
La diferenciación la encontramos en:
➢ Por precio
➢ Por estilo
➢ Por envase
➢ Por distribución
➢ Por servicio.
Los clientes frente a la diferenciación, son capaces de pagar un delta extra porque así los productos satisfacen de mejor forma susnecesidades.
1. Segmentación del mercado
2. Segmentar en grupos homogéneos --- segmentar y apuntar una meta
3. Mezcla de Mk.específica---combinación precio/producto/canal
4. Posicionamiento para que sea percibido por los consumidores como algo que cubre de mejor forma que lo ofrece la competencia
Quién usa la segmentación del Mercado.-
En estos años todaslas empresas para sostenerse en el tiempo deben segmentar.
Las fábricas de autos segmentan ofertando distintos tipos de autos para que así éstos Productos Meta logren ser diferenciadores para ese mercado específico.
Ej. Hoteles Hyatt
Como funciona la Segmentación del Mercado.-
Lo que persigue el o los estudios de Segmentación es poderdesarrollar bienes y servicios especializados que logren satisfacer las necesidades de cada grupo.
Por medio de una adecuada segmentación es posible llenar u ocupar espacios o brechas que no fueron cubiertas o que se generan posteriormente.
El Reposicionamiento es una técnica para relanzar un producto al mercado, ya que la información que entrega el estudio hecho en la segmentación permitereorientar los esfuerzos realizados inicialmente.
La segmentación de Mercado permite conocer cuales son los mecanismos más adecuados para ese mercado en especial.
Vehículos de medio
➢ Estaciones de radio
➢ Televisión
➢ Periódicos
➢ Revistas
Bases para la segmentación
1.-Seleccionar la base o las bases para segmentar por medio de lossiguientes factores:
➢ Geográficos
➢ Demográficos
➢ Psicológicos
➢ Psicográficos (estilos de vida)
➢ Variables socio culturales
➢ Características relacionadas con el uso
➢ Factores de uso –situación
➢ Formas híbridas de segmentación
Segmentación Geográfica
El mundo se divide por localidades.
Esta teoría está orientada a enrolar y ubicar a las personas quetienen similares necesidades y que viven en la misma área.
Diferencias por el Clima
Diferencias de compra entre zonas sub urbanas y rurales.
Ej. pieles y joyas
Wal Mart es exitoso al haber segmentado por Diversidad Geográfica.
Wal Mart lo consiguió entregando locales en pequeñas áreas urbanas en donde los competidores no quisieran instalarse.
En base Geográfica es simplediferenciarse ya que hay muchos productos que ofertar usando lo mismos locales con lo cual al producto tiene y obtiene una más inmediata penetración.
Segmentación Demográfica
1. edad
2. sexo
3. estado marital
4. ingresos
5. ocupación
6. educación
La demografía se ocupa de las variables que pueden afectar y que son medibles estadísticamente en una población.
1. EdadCon el paso de los años las necesidades del consumidor van variando.
Entre los 18 a 34 años la tendencia es incorporarse a clubes para tener y mantener una buena apariencia.
Entre los 35 a 54 años lo hacen para combatir el estrés.
Entre los 55 y más lo hacen como terapia médico-física
La edad genera efectos en los deseos de viajar.
La edad genera efectos de pertenencia con...
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