Segmentacion de mercados

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  • Publicado : 17 de mayo de 2011
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1. ¿Cuáles son las bases de segmentación que emplea Sab Miller para su portafolio de productos?. Concretamente para sus marcas principales: Cristal, Cusqueña, Pilsen, Barena, entre otras.

En basea la publicidad hecha para las marcas de cerveza que produce Sab Miller, se pueden identificar las siguientes variables con las que se ha divido el mercado peruano de consumo de cerveza:
-Segmentación geográfica donde se puede identificar las regiones naturales, ciudades principales y climas
- Segmentación demográfica cuyas variables que se identifican son la edad, que creo es lamás influyente y el género en menor medida
- Segmentación psicográficas siendo las variables la clase social y el estilo de vida del consumidor
- Segmentación conductuales siendo lasvariables identificadas la ocasión, estatus de usuario, frecuencia de uso y estatus de lealtad.

2. ¿Qué estrategia de segmentación aplica en cada una de sus marcas de cerveza? ¿Es la misma paratodas?

Sab Miller utiliza una estrategia de segmentación diferente para cada una de sus productos de cerveza. Podemos mencionar que para la marca Crista utiliza una estrategia de marketing nodiferenciado porque el producto va dirigido a un mercado de consumo masivo donde no se hace una discriminación entre los usuarios consumidores de cerveza, todos son iguales. Por otro lado, la marca Pilsenusa una estrategia de marketing diferenciado porque se enfoca a los consumidores leales a la marca, tomando énfasis, en su publicidad, a los años de vigencia de la marca. Así mismo, la marca Barena usauna estrategia de marketing diferenciado, debido a que va dirigido a un mercado de gente joven y adulto joven bien diferenciado del resto de consumidores. Por último, la marca Cusqueña usa unaestrategia de marketing concentrado siendo dirigido a un mercado selecto interno y externo (exportación).

3. ¿Qué otra marca existente en el mercado (otros rubros o el mismo) crees que realiza una...
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