Segmentacion de mercados

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  • Publicado : 15 de noviembre de 2011
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SEGMENTACIÓN DE MERCADOS
La segmentación de los mercados es el proceso dividir un mercado heterogéneo en segmentos más o menos homogéneos e identificables con el fin de crear una mezcla decomercialización que satisfaga las necesidades de los clientes en los segmentos interesantes para la compañía.

La segmentación representa, pues, el primer paso en el proceso de planeación que, endefinitiva, decida la forma y dónde se asignarán los recursos mercadológicos A la larga, a los gerentes les sirve para identificar mejores oportunidades de conseguir beneficios y buenos resultados con laasignación eficiente de los recursos.

Mercadotecnia indiferenciada. Hay muchos negocios pequeños y grandes que no segmentan sus mercados y que todavía siguen tal estrategia. Si la compañía que estáaplicando una mercadotecnia indiferenciada es una empresa a escala nacional, se valdrá de la distribución para llegar al mercado masivo y se valdrá de la publicidad a nivel nacional para llegar "atodos".

Ventajas del mercado indiferenciado: Ahorro en los costos de producción y de los de mercadotecnia. Como no se elabora más que un artículo, la empresa debería hacer ahorros en la producciónmasiva. Por otra parte, también los costos de mercadotecnia suelen ser menores, ya que no hay más que un producto que promover y un solo canal de distribución.

Metodos para la segmentación de mercados
El gerente de mercadotecnia analiza un objetivo general de mercadeo, en busca de segmentos que ofrezcan oportunidades de beneficio.
 Una compañía cuenta con un producto, y sin embargo, examina asus clientes y a los posibles consumidores a fin de averiguar sus motivos, índice de uso y datos afines.

Formas básicas de segmentación.
 Demográficas (Por edad, sexo, e ingresos).- Edad, género,orientación sexual, familia, ingresos, profesión, nivel educativo, estatus socioeconómico, religión, nacionalidad
 Geográficas (por región urbana o rural).- Regiones del mundo o del país, tamaño...
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