Segmentacion De Mercados

Investigación
de
Mercados
Segmentación de Mercado:
Importancia de la Diferenciación
Def. La segmentación del mercado (divide y vencerás) son grupos o subgrupos de personas o organizaciones quetienen una o más caracteristicas que causan que tengan similares necesidades. Estos pueden ser distintos a otros segmentos (heterogéneos), compartir atributos en común (homogéneos), responden igual aciertos impactos, pueden ser alcanzados por una intervención de mercados.
Def. Deben ser:
• Medibles
• Accesibles
• Sustanciales
• Diferenciales
• Accionables
Def. Beneficios:
•Incresa efectividad en las acciones de mercadotecnia
• Maximiza los escasos recursos de mercadotecnia
• Selecciona el segmento más prolífero para las acciones de mercadotecnia
Objetivos de laSegmentación y sus criterios.
Objetivo: Investigar y analizar
Nosotros: Objetivos
Metas
Fortalezas
Debilidades
Capacidad
Conocimientos.
Público objetivo:
Evidencia de acciones
Oportunidades en elentorno
Amenazas externas
Alianzas
Patrocinios
Grupo Meta:
Diferenciar
Homogenizar
Sel. Perfiles
Individualismo

El arte del acercamiento
Perfil del Consumidor
¿Quiénes Son? Conjunto detributos que permiten de manera rasonable asumir supuestos. “Las familias con bebés necesitan vacunas, Los adolescentes necesitan coloridas y llamativas propuestas en medios…”


Comportamiento delConsumidor
¿Qué Hacen? Basada en supuestos. “Los que han manejan en estado de ebridad, tienen más probabilidades de accidentarse; una vez un jugador, siempre será un jugador…”

Perfíl del Consumidor:¿Quiénes Son?
Demografica, Geografica, Psicografica

Segmentación Demográfica.
La división del mercado en grupos, como edad, sexo, tamaño de familia, ingreso, ocupación, educación, religión, raza ynacionalidad.

Segmentación Geografica.
La división de un mercado en diferentes unidades geográficas o relativas a concentraciones de población como naciones, regiones,estados, zonas rurales,...