Segmentacion De Mercados

SEGMENTACION DE MERCADOS

Es la división de un universo heterogéneo en grupos con al menos una característica homogénea.

Las ventajas de la segmentación son:

o Certidumbre en el tamaño del mercado

o Claridad en establecer los planes de acción

o Identificación de los consumidores integrantes del mercado.

o Reconocimiento de las actividades y deseos del consumidoro Simplificación en la estructura de las marcas

o Facilidad para la realización de actividades promocionales

o Simplicidad para planear

VARIABLES DE SEGMENTACION DEMERCADOS

1. Variables Demográficas

• Edad

• Sexo

• Nivel Socio Económico

• Estado Civil

• Nivel de Instrucción

• Religión

• Características de Vivienda.2. Variable Geográficas

• Unidad Geográfica

• Condiciones Geográficas

• Raza

• Tipo de Población




3. Variable Psicogràfica

• Grupos de Referencia

• Clase Social

• Personalidad

• Cultura

• Ciclo de vida Familiar

• Motivos de Compra







4. Variables de Posición del Usuario o de Uso.

•Frecuencia de uso

• Ocasión de uso

• Tasa de Uso

• Lealtad

• Disposición de compra




CARACTERISTICAS DEL SEGMENTO DE MERCADO

➢ Debe ser medible, debemos conocer el número aproximado de elementos que conforma.

➢ El segmento de mercado debe ser susceptible a la diferenciación.

➢ Debe ser accesible

➢ Susceptible a las acciones planeadas➢ Debe ser rentable.



VARIABLES DEMOGRAFICAS

Las variables demográficas permiten medir el perfil del consumidor desde un punto de vista objetivo, ya que son las únicas variables susceptibles a la medición, las variables demográficas nos permiten determinar el Target Group o perfil del consumidor.

EDAD: Variable que pude ser fácilmente identificada, cada país maneja sus indicadoresfrente a dicha variable.

SEXO: Es la variable más fácil de determinar es el sexo, el cual nos permitirá dividir al universo en los dos grupos con mayores diferencias y hábitos de consumo que existen, los hombres y las mujeres.

NIVEL SOCIOECONÒMICO: Mide el poder adquisitivo de nuestros futuros consumidores, de esta forma sabemos si tienen o no la posibilidad de compra de nuestros productos.• Nivel A/B: Población con el más alto nivel de vida de ingreso del país.

• Nivel C+: Población con ingreso o nivel de vida ligeramente superior al medio.

• NIVEL C: población con ingreso o nivel de vida medio.

• NIVEL D+: Población con ingreso o nivel de vida ligeramente debajo del nivel medio.

• NIVEL D: Población con un nivel de vida austero y bajo ingreso.• NIVEL E: población con menor ingreso y nivel de vida de las zonas urbanas de todo el país.

ESTADO CIVIL: Determina algunas costumbres de compra así como los uso del producto.

El estado civil influye directamente en la distribución de su ingreso, así como la cantidad destinada al ahorro.

NIVEL DE INSTRUCCIÓN: Se refiere al grado escolar alcanzado por la población de un país o de una regióngeográfica específica.

RELIGION: Es una variable demográfica, pero también psicogràfica.

CARACTERISTICAS DE VIVIENDA: Combina también aspectos demográficos y psicogràficos.

Se divide en:

Tipo de Vivienda: particular, rentada, ocupada

Tipo de Servicios: agua entubada, drenaje, energía eléctrica.

Tipo de Construcción: ladrillo, madera, adobe, cartón, lámina.

Promedio deOcupantes por vivienda.

Promedio de habitaciones por vivienda.



VARIABLES GEOGRAFICAS

Se refiere a las características que tiene la población de acuerdo a la comunidad en la que vive, la raza a la que pertenece y las condiciones ambientales que predominan en la zona, si como la forma en que estos aspectos afectan la personalidad de cada individuo.

UNIDAD GEOGRAFICA: Se refiere al...