Segmentacion De Mercados
Segmentación, es el proceso de dividir el mercado en grupos homogéneos para tender sus demandas en forma efectiva. Responde a un tipo de estrategiascomercial, reconoce que los consumidores son diferentes por sus características demográficas, culturales y socioeconómicas, por su actitud por su proceso de compra, personalidad y preferencia aldemandar productos y servicios.
Su utilidad, sus elementos, características, deseos, preferencias, necesidades y actitudes.
Sus condiciones, barreras que dificulten el acceso del mercado potencial ocapacidad de compra de cada segmento obtenido. Interferencias con otros mercados, capacidad para afrontar las demandas posibles. Ventajas competitivas frente a rivales comerciales.
BASES DE SEGMENTACIONMetodología.- como obtener información de los consumidores
Métodos
* análisis de comportamientos
* análisis de comportamientos de compra
* seguimiento de compra y análisis de patronesde compra
* investigaciones de mercado
* grupos sociales
* entrevistas telefónicas y personales
* investigaciones cuantitativas por teléfonos, internet, correo.
* Estadísticasgubernamentales
* Artículos publicitarios
Segmentación de comportamiento
Segmentación efectiva.
* Identificación
* Receptividad
* Potencial
* Adecuado del mercado
* Accesibilidad* Estabilidad
Segmentación multifacética
Definir las fronteras del mercado explorar las alternativas para segmentar (demográficas, psicograficas )
Definir el mercado y utilizar mas variablesde segmentación, evaluar de a cuerdo a los criterios (identificación, receptividad y otros) para elegir grupos de consumidores y dirigir las acciones de mercadotecnia.
( todo lo anterior escrito sedebe de tomar en cuenta para la apertura de un nuevo punto de venta).
Seleccionar plaza: una local a los alrededores de un hospital,
Identificar al menos 5 ventajas del lugar seleccionado
Las...
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