Segmentacion de mercados

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Tipos de Segmentación de Mercado
Hay varios tipos de segmentación de mercado y no existe el “único” o “el mejor”, lo importante es que no solo se utilice uno de ellos, sino una combinación de varios ya que esto nos permitirá reunir las mayores características posibles del segmento.
Básicamente agrupa en cinco grupos los tipos de segmentación:
• Segmentación Geográfica
• SegmentaciónDemográfica
• Segmentación psico-sociográfica
• Segmentación por uso del producto
• Segmentación por beneficios

SEGMENTACION GEOGRAFICA
Este tipo de segmentación incluye las características que dividen al mercado de acuerdo con su ubicación o localidad, por ejemplo en naciones, estados, provincias, ciudades, vecindarios, delegaciones, colonias, tamaños de ellos, densidades y climas.SEGMENTACION DEMOGRAFICA
Analiza las características que proporcionan un perfil o una imagen de los consumidores. Las variables que incluyen la segmentación demográfica son más fáciles de medir que las de otros tipos de segmentación.
Dentro de estas variables se tienen:
• Edad: Segmentar el mercado en grupos de edades es muy útil, ya que no es lo mismo desarrollar un producto para niños, para jóvenesy/o adultos o personas mayores.
• Sexo: Aquí se incluyen no solo las características inherentes a cada sexo, sino los gustos, preferencias y actitudes ante la vida que los hace ser diferentes.
• Ciclo de vida familiar: Son las etapas importantes en la vida de una familia. Y el autor Patricia Danel coincide con las etapas que Kotler sugiere, que son las siguientes:
a) Etapa de Soltero
b) Parejasjóvenes sin hijos
c) Nido Completo I: parejas jóvenes con hijos pequeños
d) Nido Completo II: parejas mayores casadas con hijos dependientes
e) Nido Vacío: parejas mayores casadas sin hijos en casa
f) Sobrevivientes solitarios: personas solas que todavía trabajan o jubiladas.

Otro factor relacionado con el ciclo de vida es el índice de formación de hogares y familias.

• Índice decrecimiento y tamaño de la población: Los mercados no son entidades estáticas, sino se caracterizan por un continuo cambio en sus gustos y preferencias.
• Ingreso: Los empresarios se preocupan básicamente por el ingreso disponible, que es la cantidad con que cuenta la persona para su propio consumo después de deducir los gastos, ahorros e impuestos.

Otras variables que componen a la segmentacióndemográfica son:
• Educación
• Niveles de escolaridad y profesión
• Nacionalidad
• Raza
• Religión

SEGMENTACION PSICO-SOCIOGRAFICA
Se refiere al individuo y a aspectos tales como su personalidad, estilo de vida y motivos de compra. Algunos ejemplos son la sociabilidad, compulsividad, competitividad, extroversión, introversión, ambición y agresividad.
Los motivos son fuerzas internas queimpulsan al individuo a lograr un objetivo e influyen en lo que la gente compra. Ejemplos de motivos son: Duración, economía, utilidad de producto, nivel social y el estatus.
La segmentación según los estilos de vida dividen a los individuos en grupos de acuerdo con la forma en que utilizan su tiempo, la importancia de las cosas en su medio y algunas características socioeconómicas como losingresos y la educación. En esta se concentran todos los aspectos cotidianos y en cómo vive la gente, pues es evidente que su forma de vida afecta sus necesidades de productos.
SEGMENTACION POR USO DEL PRODUCTO
El mercado total puede dividirse en usuarios y no usuarios de acuerdo con la cantidad de producto que empleen. Los usuarios a su vez se clasifican en fuertes, moderados y ligeros. La forma comolos clientes usen o apliquen el producto también puede ser la base sobre la que se divida el mercado.
Para satisfacer a los consumidores es necesario diseñar en forma exacta el color, tamaño y la textura, también crear actividades en las que los compradores conozcan precios, promociones o la manera en que se distribuye el producto.

SEGMENTACION POR BENEFICIOS

Es la división de un...
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