Segmentacion del mercado en los pronosticos de la demanda

SEGMENTACIÓN DEL MERCADOS EN LOS PRONÓSTICOS DE LA DEMANDA

¿DE QUE SE TRATA?
La segmentación de mercado es un proceso que consiste en dividir el mercado total de un bien o servicio en variosgrupos más pequeños e internamente homogéneos

BENEFICIOS
•Permite la identificación de las necesidades de los clientes dentro de un mercado y el diseño más eficaz de la mezcla de marketing parasatisfacerlas.
•La empresa crea una oferta de producto o servicio más afinada y pone el precio apropiado para el público objetivo.
•La empresa enfrenta menos competidores en un segmento específico
• Segeneran nuevas oportunidades de crecimiento y la empresa obtiene una ventaja competitiva considerable.

PRONOSTICO DE LA DEMANDA DEL MERCADO.
El pronóstico de la demanda consiste en hacer unaestimación de futuras ventas de uno o varios productos, para un periodo de tiempo determinado.

MERCADO DE NEGOCIOS.
Son todas las organizaciones que adquieren bienes o servicios para usarlos en otrade producción de bienes y servicios, o para revenderlos etc.

NATURALEZA Y CAMPO DE ACCION DEL MERCADO DE NEGOCIOS
El mercado de negocio comprende a todos los individuos y organizaciones que compranbienes y servicios para uno o más de los siguientes propósitos:
-Producir otros bienes y servicios
-Revender a otros usuarios de negocios o a los consumidores
- Llevar a cabo operaciones de laorganización.

ALCANCE DEL MERCADO DE NEGOCIOS:
El alcance de los mercados de negocios comprende muchas áreas como son:
• Agricultura forestal.
• Minería y excavación
• Construcción por contratos• Fabricación
• Transportación, comunicación y otros servicios públicos.
• Negocios por mayor al detalle.
• Finanzas, seguros y bienes y raíces.
• Servicios.
• Gobierno: federal, estatal ymunicipal.
• Organizaciones no relacionadas con negocios (no lucrativas)

CARACTERISTICAS DE LA DEMANDA DEL MERCADO DE NEGOCIOS
Se distinguen cuatro características de la demanda al mercado de...