Segmentacion Del Mercado

Segmentación de mercado

Es una parte clave de la estrategia de marketing que consiste en dividir el mercado en una serie de subgrupos o segmentos homogéneos respecto a una o varias variables,mediante diferentes procedimientos estadísticos, con el fin de poder aplicar a cada uno de ellos programas específicos de marketing que permitan satisfacer de forma más efectiva las necesidades de susmiembros y los objetivos de la empresa.

Objetivo de la segmentación del mercado

El objetivo de la segmentación de mercados radica en que, el de poder aplicar estrategias comerciales diferenciadaspara cada fragmento del mercado, consiguiendo así una mayor satisfacción de los consumidores y una mejor rentabilidad de las acciones de marketing.

Requisitos para una buena segmentación

Entrelos requisitos se pueden mencionar los siguientes:
 Homogeneidad en el segmento.
 Heterogeneidad entre segmentos.
 Estabilidad de segmentos.
 Los segmentos deben ser identificables ymedibles.
 Los segmentos deben ser accesibles y manejables.
 Los segmentos deben ser lo suficientemente grandes como para ser rentables.

Características de los segmentos de mercado:

Mensurabilidad: se pueden medir el poder adquisitivo, la cantidad de personas, y el perfil de los que componen cada segmento.

 Accesibilidad: se debe tener en cuenta una porción del mercado que se puedaatender y alcanzar de manera eficaz.

 Sustanciabilidad: los segmentos del mercado deberán ser grandes y rentables.

 Accionamiento: se deberá diseñar programas efectivos para atraer a losconsumidores.

Variables para la segmentación

Las variables utilizadas para segmentación incluyen:

 Segmentación Geográfica: subdivisión de mercados con base en su ubicación. Posee característicasmensurables y accesibles: ciudad, región, zonas, municipios, provincias

 Segmentación Demográfica: se utiliza con mucha frecuencia y está muy relacionada con la demanda y es relativamente fácil de...