SEGMENTACION

TSU EN DESARROLLO DE NEGOCIOS

HOJA DE ASIGNATURA CON DESGLOSE DE UNIDADES TEMÁTICAS

1. Nombre de la asignatura
Entorno de la Empresa.

2. Competencias
Administrar el proceso de ventas mediante estrategias, técnicas y herramientas adecuadas, para contribuir al desarrollo de la organización.
Administrar el proceso de compras y control de suministros a través de las políticas yprocedimientos de la organización y técnicas de control de inventarios y almacenamiento, para asegurar su disponibilidad.
3. Cuatrimestre
Primero
4. Horas Prácticas
40
5. Horas Teóricas
20
6. Horas Totales
60
7. Horas Totales por Semana Cuatrimestre
4
8. Objetivo de la Asignatura
El alumno caracterizará el Micro y Macroambiente de la organización, para soportar la toma de decisiones en lastransacciones comerciales.



Unidades Temáticas
Horas

Prácticas
Teóricas
Totales
I. Introducción al mercado, la empresa y su ambiente.

6

4

10
II. El microambiente de la empresa.
14
6
20
III. El macroambiente de la empresa
20
10
30
Totales
40
20
60


MC. LAURA G. AGUILAR

El alumno tiene derecho a 9 inasistencias

ENTORNO DE LA EMPRESA

UNIDADES TEMÁTICAS1. Unidad Temática
I.- Introducción al mercado, la empresa y su ambiente.
2. Horas Prácticas
6
3. Horas Teóricas
4
4. Horas Totales
10
5. Objetivo
El alumno integrará los conceptos básicos del mercado y el entorno que influyen en la empresa para contribuir a su proceso de compras y ventas.


Temas
Saber
Saber hacer
Ser
1. Concepto y límites del mercado.
Definir el concepto demercado y límites del mercado.
Determinar los límites del mercado de acuerdo al producto o servicio de la empresa.
Sistemático
Proactivo
Analítico
Organizado
Honesto
Responsable.

2. Clasificación del mercado.
Definir los diferentes tipos de mercado según: tipo de comprador, tipo de producto, número de competidores, oferta y demanda y relación de intercambio.
Diferenciar el tipo demercado de acuerdo al producto o servicio ofrecido por la empresa.
Sistemático
Proactivo
Analítico
Organizado
Honesto
Responsable
ENTORNO DE LA EMPRESA


Proceso de evaluación
Resultado de aprendizaje
Secuencia de aprendizaje
Instrumentos y tipos de reactivos
El alumno elaborará un reporte que contenga: las características y límites del mercado, tipo de comprador, tipo de producto,número de competidores, oferta y demanda y relación de intercambio, en el que se ve inmersa la empresa.
1. Comprender el concepto y límites del mercado

2. Identifica los tipos de mercado

3. Identificar fuentes de información para el conocimiento del mercado

4. Clasifica las empresas de acuerdo a sus características.
1. Ensayo2. Lista de verificación.

ENTORNO DE LA EMPRESA


Proceso enseñanza aprendizaje
Métodos y técnicas de enseñanza
Medios y materiales didácticos
1. Método de caso
2. Equipos colaborativos
3. Tareas de investigación
Videos
Multimedia
Internet
Pintarrón
Cañón
Computadora
Impresos.Espacio Formativo
Aula
Laboratorio / Taller
Empresa
X




ENTORNO DE LA EMPRESA

UNIDADES TEMÁTICAS

1. Unidad Temática
II.- El microambiente de la empresa.
2. Horas Prácticas
14
3. Horas Teóricas
6
4. Horas Totales
20
5. Objetivo
El alumno integrará los factores que conforman el microambiente, su importancia e influencia, para la toma de decisiones en la organización.Temas
Saber
Saber hacer
Ser
1. Clientes
Reconocer el concepto de cliente.
Distinguir los diferentes tipos de clientes (internos y externos).
Identificar los clientes internos y externos de una empresa.
Sistemático
Proactivo
Analítico
Organizado
Responsable
2. Proveedores
Reconocer el concepto de proveedor y los diferentes tipos de proveedores.(Proveedores de productos y...