SEGMENTACION

INGENIERÍA COMERCIAL II
III SEGMENTACION DE
MERCADO
Ing. Enrique Pardo Esquerre

CRITERIOS PARA SEGMENTAR EL
MERCADO DEL CONSUMIDOR

CRITERIOS PARA SEGMENTAR EL MERCADO
INDUSTRIAL
Tamaño del comprador
 Expansión geográfica
 Volumen de compras



Tipo de comprador
 Potencial
 Nuevo
 Cliente



Sector industrial (código CIIU)
 Agricultura, caza, silviculturay pesca
 Minería
 Industrias manufactureras
 Electricidad, gas y agua
 Construcción
 Comercio, restaurantes y hoteles
 Transporte, almacenamiento y comunicaciones
 Establecimientosfinancieros
 Otros

MEDIDA DEL TAMAÑO DEL MERCADO
 POBLACIÓN
Es el conjunto total de personas que habitan una determinada área
geográfica
 MERCADO POTENCIAL
Es el conjunto de personas quepodrían comprar un determinado
producto

 MERCADO DISPONIBLE
Es el conjunto de personas que presentan interés por adquirir un
producto y que además cuenta con la capacidad económica
 MERCADOOBJETIVO

Es el conjunto de personas hacia las cuales la empresa orientará
sus esfuerzos comerciales
 MERCADO ACTUAL
Es el conjunto de personas que compran un producto

ESTRATEGIAS DE SELECCIÓN DESEGMENTOS
DEL MERCADO


Marketing no diferenciado
Es la que trata a todo el mercado como una unidad,
debido a sus características homogéneas.
Ej. El mercado de la sal, del azúcar o del aguade mesa



Marketing concentrado
Es la que selecciona un solo segmento del mercado al
cual, la empresa, orienta todos sus esfuerzos. Ej. Los
paquetes turísticos para personas de la terceraedad,
seminarios para jóvenes emprendedores



Marketing diferenciado
Identifica dos o más segmentos del mercado a los cuales
se dirije. Ej. La venta de vehículos dirigida a personas
solteras o afamilias.

VENTAJAS DE LA SEGMENTACIÓN DE
MERCADOS



Mayor atención (económica, comercial,
tecnológica,
etc.)
al
segmento
seleccionado lo que le permitirá atender
de la mejor...