Segmentacion

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UNIVERSIDAD CONTINENTAL DE CIENCIAS E INGENIERIA

SEGMENTACION DE MERCADOS
TEMA

ALUMNO(A) : IZARRA NUÑEZ LUIS MANUEL

SEMESTRE : III

DOCENTE : CAIRAMPOMA ESPINOZA RICARDO JAVIER

FACULTAD : ADMINISTRACION. MARKETING Y NEG. INT.

TURNO : NOCHES
HUANCAYO -2010

PRESENTACION

Para hablar de segmentación de mercado hay que tener en cuenta, es la acción dedividir el mercado en grupos de compradores diferenciados y significativos que puedan merecer productos y/o estrategias de Marketing separadas el cual pueda satisfacer sus necesidades básicas en la cual también puede ser sustituible.
Un segmento es un grupo homogéneo de consumidores.
Sus ventajas son:
Definir el producto y las acciones comerciales con más precisión.
Evitar “Prueba y Error”.Aumentar la probabilidad de éxito.

Prólogo

Este texto antecede cualquier guía o compendio de enseñanza. No es un tratado sobre el conjunto de materias que deben o deberían enseñarse: pretende única y esencialmente exponer la segmentación de mercados que permanecen por completo ignorados u olvidados y que son necesarios para la solides de una empresa.

También tenemos 7 pasos a seguir para unasegmentación de mercado.

INDICE
CARATULA
PRESENTACION 2
PROLOGO 3
IINDICE 4
INTRODUCCION 5
CONTENIDO 6

PRIMER CAPITULO 7
Texto N°1 Concepto de mercado
Texto N°2 Definición de segmentación del mercado

SEGUNDO CAPITULO 13
Texto N°3 Beneficios y limitaciones de la segmentación de mercados
Texto N°4Requisitos para la segmentación de mercado eficaz

TERCER CAPITULO 25
Texto N°5 Criterios de segmentación
Texto N°6 Criterios para segmentar el mercado industrial

CUARTO CAPITULO 39
Texto N°7 Estrategias para la cobertura del mercado

COMPLEMENTARIO 45
CONCLUSIONES 46
SUGERENCIA 47
BIBLIOGRAFIA 49
INTRODUCCION
Un mercado se compone de personas yorganizaciones con necesidades, dinero que gastar y el deseo de gastarlo. Sin embargo, dentro de la mayor parte de los mercados las necesidades y deseos de los compradores no son las mismas.
Una empresa debe profundizar en el conocimiento de su mercado con el objeto de adaptar su oferta y su estrategia de marketing a los requerimientos de éste. ¿Cómo puede la empresa adaptarse a tanta diversidad?La segmentación toma como punto de partida el reconocimiento de que el mercado es heterogéneo, y pretende dividirlo en grupos o segmentos homogéneos, que pueden ser elegidos como mercados-meta de la empresa. Así pues, la segmentación implica un proceso de diferenciación de las necesidades dentro de un mercado..
La identificación y elección de los segmentos de mercado plantea el problema dedecidir la posición que desea la empresa ocupar en dichos mercados, es decir, elegir un posicionamiento para sus productos.
Esperamos que la lectura sea de su agrado.
Muchas gracias.
Alumno: IZARRA NUÑEZ LUIS MANUEL

CONTENIDO
I. CONCEPTO DE MERCADO
1.1. Tipos de mercados
1.2. Definición de mercado meta

II. DEFINICION DE SEGMENTACION DEL MERCADO
2.1. Concepto de segmento2.1.1Características del segmento atractivo
III. BENEFICIOS Y LIMITACIONES DE LA SEGMENTACION DE MERCADOS
3.1. Beneficios de la segmentación de mercado
3.2. Limitaciones al segmentar un mercado

IV. REQUISITOS PARA SEGMENTACION DE MERCADO EFICAZ
4.1. Proceso de segmentación de mercado
4.1.1. Pasos para la segmentación del mercado
4.1.2. Etapas de segmentaciónde mercado y elección de mercados meta
4.1.3. Macro segmentación y micro segmentación
4.1.3.1. Macro segmentación
4.1.3.2. Micro segmentación

V. CRITERIOS DE SEGMENTACION
5.1. Clasificación de los criterios de segmentación
5.2. Bases de la segmentación de mercados
5.3. Criterios para segmentar el mercado de consumidores
5.3.1....
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