Segmentación del mercado

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Significa dividir el Mercado en grupos más o
menos homogéneos de consumidores, en su
grado de intensidad de la necesidad. Más
especifico podemos decir que es la división
del mercado engrupos diversos de
consumidores con diferentes necesidades,
características o comportamientos, que
podrían requerir productos o mezclas
diferentes
de
los
elementos
de
la
Mercadotecnia.Las variables a utilizar en un proceso de
segmentación deben responder a las siguientes
condiciones técnicas:
1.
2.

3.

4.

Mensurabilidad, quiere decir que el segmento en
cuestión puedaser medible o cuantificable.
Accesibilidad, los segmentos de mercados
seleccionados se pueden atender y alcanzar en
forma eficaz.
Sustanciabilidad, se asocia a un concepto de
materialidad, esdecir, que tan grande (cantidad) o
interesante es el segmento a utilizar.
Accionamiento, tiene la relación a la posibilidad
de creación o diseño de planes
adecuados/efectivos para el segmento encuestión.

1.
2.
3.

4.

5.

6.
7.
8.

Que exista interés o necesidad para identificar
mercados.
Identificar y describir las características del
producto o servicios que deseavender.
Identificar al tipo del consumidor o usuarios acorde
con su producto o servicios, indicando sus
características.
Búsqueda de oportunidades de mercados, mediante
investigación en fuentesprimarias, fuentes
secundarias, intuición y ayuda de expertos.
Ubicación del mercado y/o los mercados donde se
encuentra el tipo de consumidor o usuario en que
aplique su producto o servicio.Seleccione a aquellos mercados de interés
(mercados meta).
Cuantifique el volumen y valor del mercado que
representa cada segmento.
Describa con detalle a cada uno de los segmentos
seleccionados en losdiferentes mercados meta.

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Segmentación geográfica, requiere dividir el mercado en
diferentes unidades geográficas. Como países, estados,
regiones, provincias, comunes,...