SEGUNDA CLASE PROY

ESTUDIO DE MERCADO DE UN
PROYECTO DE INVERSION

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Page 1

MAPA MENTAL
DE UN ESTUDIO
DE MERCADO

MAT. DE

DETERM.
DEL
PRECIO
DEL
PRODUC
TO

EXISTE
DEMANDA
POTENCIAL
INSATISFECHA

TECNOLO
G.

DEFINICIÓN DEL
PRODUCTO

ANALISIS
DEL
ENTORN
O

PRECIOS

COMERCIALIZAC
IÓN

ESTRA
TEGIA
DE
COME
RC..

ECONÓMIC
O
SOCIA
L

CONCLUSI
ON

ESTRAT.
DE
PRECIO
S

NO EXISTE
DEMANDAPOTENCIAL
INSATISFECHA

CONSTRUCCIO
N Y MEDIDAS

NTP
.

POLITIC
O

DETERM
DE
CANALES
MÁS
APROPIAD
OS

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ESTUDIO
DE
MERCADO

DEMAND
A
FUENTES
SECUNDARI

HAY
DATOS

S
I

AS

OFERTA
INVESTIGAR
PRODUCCIO
N
NACIONAL
CON F.
SECUNDARI
AS

NO
PRIMARI
AS

DETER.DEM
ANDA
POTENCIAL
INSATISFEC
HA

Page 2

Objetivos del
estudio de
mercado :

El estudio
de mercado
debe
responder a
lassiguientes
preguntas :

• ¿Qué producir?
• ¿qué cantidad de b/s debo
producir?
• ¿Quiénes lo consumirán
después de producirlo?
• ¿qué tecnología debe
usarse?

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1.- DESCRIPCIÓN
DEL PRODUCTO:
• A.- DESCRIPCION EXACTA :
• SI SON ALIMENTOS :
• A.- Normas del sector salud
 composición porcentual de
ingredientes
 aspectos microbiológicos.
• Si son productos químicos :
•Formula porcentual.
• Pruebas fisicoquímicas para ser
aceptado.
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• B.- NATURALEZA DEL PRODUCTO:

1.- Por su duración en el
almacenaje:
No perecederos :
aparatos eléctricos,
herramientas,
muebles y otros.
No Duraderos :
Alimentos frescos y
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envasados.

• C.- Los productos de consumo
ya sea intermedio o final
pueden ser:
• Deconveniencia:
• Pueden ser básicos:
• Alimentos cuya compra se
planea.
• Artículos novedosos cuya
compra es por impulso y no se
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planea.
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• Productos que se adquieren
por comparación :
• Homogéneos: vinos,
conservas, aceites
lubricantes.

• Heterogéneos : muebles,
automóviles, casas.
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• Productos que se adquieren
por especialidad:
•servicios médicos.
• Servicios de mantenimiento
de automóviles.
• Servicios de peluquería.

• Donde el cliente siempre
regresa al lugar donde
encuentra satisfacción.
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• Producto: no buscados :
• Cementerios
• Abogados
• Hospitales
• Productos o servicios con los
cuales nunca se desearía
tener relación, pero que si se
necesitan y se encuentra uno
que es satisfactorio, laFree Powerpoint
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próxima
vez se acude alPage 9

• Bienes de consumo
intermedio:
• Insumos para la industria
como metales, productos
químicos, aceites esenciales,
plásticos. Etc.
• Bienes de consumo final :
• Artículos de limpieza :
jabones, detergentes,
perfumes, ropa en general.
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Page 10

Segmentación
del mercado :

Segmentar el
mercado es
dividir elmercado en
segmentos
que
comparten
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Variables
para
segmenta
r el
mercado:

Segmentación
geográfica
Segmentación
demográfica.
Segmentación
psicográfica
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Segmentación

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Segmentación
. Geográfica :
División de
mercados en
diferentes áreas
geográficas
como :
ciudades,
regiones,
países,
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continentes
.

Page 13n
demográfica:

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División del
mercado en
grupos como por
ejemplo:
edad, sexo,
tamaño de
familia, ingresos,
ocupación,
educación,
religión, ,raza,
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nacionalidad

Segmentación
psicográfica:
El mercado se
divide de acuerdo
a:
• Clase social.
• Estilo de vida
• características
de personalidad.
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Segmentación
conductual

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Los compradores
se dividen de
acuerdo a:
• Sus
conocimientos.
• Actitudes.
• Uso o respuesta
a un producto.

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MERCADO META:

• EJEMPLO:
• MI EMPRESA PRODUCE
EMBUTIDOS DE ALPACA

:

EL MERCADO META ES
• MI MERCADO META SERÁ EL
EL RESULTADO DEL
CONJUNTO DE PERSONAS DE
ANALISIS DE
AMBOS SEXOS QUE LES GUSTA
SEGMENTACIÓN
LA CARNE DE ALPACA ,ADEMAS
LES GUSTA LOS
REALIZADA, CON...