Seleccion y relacion con el proveedor

Selección y Relación con los Proveedores














ÍNDICE GENERAL


OBJETIVOS … … … … … … … … … … … 3
Objetivo General
Objetivo Especifico

INTRODUCCIÓN … … … … … … … … … … 4

SELECCIÓN Y RELACIÓN CON LOS PROVEEDORES … … … … … 5-13
1.- Conceptualización de Proveedores … … … … … … 5
2.- Importancia de los Proveedores confiables en las empresas modernas 5
3.-Decisión en la selección del Proveedor. Criterios y datos básicos … 6
4.- Relación comprador vendedor … … … … … … 8
5.- Compra al fabricante o al distribuidor … … … … … 9
6.- Fuente de información respecto a los proveedores … … … 11
7.- Condiciones de negociación … … … … … … 12
8.- Relaciones con los Proveedores … … … … … … 13

CONCLUSIONES … … … … … … … … … … 14

CITAS BIBLIOGRAFICAS… … … … … … … … … 15



OBJETIVOS

► Objetivo General:

♦ Analizar la importancia de la Selección y Relación con los Proveedores para el éxito de las empresas.

► Objetivos Específicos:

♦ Determinar la importancia de los Proveedores confiables en las empresas modernas.

♦ Conocer los criterios que se consideran en la selección del Proveedor.

♦ Considerar los aspectos fundamentalesde la relación entre el comprador y el vendedor.

♦ Analizar las principales fuente de información respecto a los proveedores.

♦ Establecer las condiciones de negociación entre el proveedor y el comprador.





INTRODUCCIÓN


Los proveedores con que cuente una empresa determinarán en gran medida el éxito de ésta. Contar con buenos proveedores no sólo significa contar con insumos decalidad (y, por tanto, poder ofrecer productos de calidad), sino que también significa poder mantener bajos costos, o la seguridad de saber que podemos abastecernos de productos cada vez que lo requiramos.

Por lo que cada vez que tengamos que elegir a nuestros proveedores, debemos tomarnos nuestro tiempo, y buscar y seleccionar bien a éstos.

La selección de proveedores contempla criterios decalidad, medioambientales, seguridad y salud laboral, económica y social, debiendo realizarse de manera objetiva, justa e imparcial, sin ningún tipo de preferencias hacia persona o entidad, que no sea el interés de la empresa y clientes.









Selección y Relación con los Proveedores


1.- Conceptualización de Proveedores

Proveedor es la persona o empresa que abastece con algo aotra empresa o a una comunidad. El término procede del verbo proveer, que hace referencia a suministrar lo necesario para un fin.

2.- Importancia de los Proveedores confiables en las empresas modernas.

Si una empresa cumple todas las promesas de venta o de servicio que establecen, el cliente puede confiar en la empresa para cualquier necesidad futura, con la certeza de que no perderá tiemponi dinero. Cumplir las promesas genera confianza en el cliente y le permite optimizar su tiempo, que hoy en día es el activo más valioso de todos y a nadie le sobra tiempo para quejas y esperas.

Una empresa incumplida perjudica el tiempo de sus clientes, ocasionando molestias que pueden conducirlo a comprar con la competencia. Pero el daño no es sólo para los clientes externos, también haydaños al interior de la empresa, desafortunadamente el cliente interno no puede cambiar de proveedor, por lo que la relación laboral se ve seriamente afectada.

Para el cliente final un proveedor confiable significa obtener lo que paga sin desperdiciar su tiempo, y para el cliente intermediario significa realizar más negocios con clientes finales. La experiencia nos enseña que los distribuidores omayoristas pierden importantes oportunidades de venta por falta de cumplimiento de parte del proveedor.

Conceptos como “Just in time” y “cero inventarios” aplicados en la industria automotriz provienen del factor confiabilidad. En el caso de las empresas automotrices, éstas no correrían el riesgo de quedarse sin inventarios de materia prima si no contaran con proveedores confiables....