Semana 4 mercadeo y ventas

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MERCADEO: CONCEPTUALIZACIÓN, METODOLOGÍA Y APLICABILIDAD

Semana 4:
Leydy Susana Valencia Rincón
CEDULA: 38.682.020
EMAIL: kilby@misena.edu.co
FECHA: 19 / Febrero/2012
CÓDIGO CURSO: 286560
MERCADEO: CONCEPTUALIZACIÓN, METODOLOGÍA Y APLICABILIDAD

Semana 4:
Leydy Susana Valencia Rincón
CEDULA: 38.682.020
EMAIL: kilby@misena.edu.co
FECHA: 19 / Febrero/2012
CÓDIGO CURSO:286560

INTRODUCCIÓN
Los almacenes la 14 S.A, como empresa consideran la Distribución necesaria por que crea utilidad de tiempo, lugar y de posesión:
* Crea utilidad de tiempo
* Crea utilidad de lugar
* Crea utilidad de posesión.
Características del marketing, de los almacenes la 14 S. A, como
Variable del marketing mix
* Es una variable estratégica distribución comercial* Es un variable de gran importancia

Los directores del marketing en la empresa, diseñan el producto y fijan su precio para que satisfagan las necesidades del consumidor, ocupándose también de las condiciones de la distribución, para que los productos y servicios estén a disposición del cliente.



FACTORES DE INFLUENCIA EN LA DISTRIBUCIÓN COMERCIAL LA 14 S.A
Es: poner en contacto a losproductores con los consumidores. La distribución comercial es un sector de actividad con importantes repercusiones sociales y económicas para la empresa, en todos los países desarrollados. Además, la distribución comercial es un instrumento o variable de marketing al igual que lo son el producto, el precio y la promoción.
Como política Almacenes de La 14 S.A, no basta con tener un buenproducto, a un buen precio y que sea conocido por los consumidores, sino que además, es necesario que se encuentre en el lugar y momento adecuados para que ese producto sea accesible al consumidor (Cruz Roche, 1991, p. 250).
Los almacenes la 14 S.A, al estudiar el comportamiento del consumidor, pueden observar los cambios experimentados en el proceso de decisión de compra y las tendencias que afectan alcomportamiento de las compras en sus almacenes. La 14 S.A, lanzan nuevos productos al mercadeo en el área de abarrotes como por ejemplo: la salsa de tomate la 14 S.A, mayonesa la 14 S.A, azúcar la 14 S.A, y toda una variedad en granos. La 14 S.A, toma muy bien las decisiones sobre el canal de distribución que podrían afectar a las decisiones en el resto de las variables del Marketing. Así, laspolíticas de precios, comunicación y las decisiones sobre los productos dependen en gran medida de la estrategia de distribución y de los canales que se utilicen. Unas de las causas de fracaso del lanzamiento de nuevos productos es no satisfacer las necesidades de sus clientes. Uno de esos posibles errores se debe a que no se a anunciado de manera correcta, por que la empresa conoce el riesgo quesi el producto no es distribuido en forma optima puede deberse a errores en su distribución, provocándolo que el cliente no lo encuentre en el punto de venta.
La estrategia de distribución de los almacenes la 14 S.A:
* Conocer el mercado y definir los objetivos
* Desarrollo de la estrategia de distribución comercial
* Se define los servicios que se desean prestar y las funciones ytareas asumidas por los intermediarios
* Selección de canales de distribución, teniendo en cuenta una serie de factores influyentes
* Establecer medios de evaluación y control para detectar corregir desajustes

FUNCIONES DE LA DISTRIBUCIÓN COMERCIAL LA 14 S.A
Son: separación geográfica entre vendedores y compradores hace necesaria una función que acerque los productos desde los lugaresdonde son fabricados hasta los lugares donde son consumidos. Desde este punto de vista, la distribución comercial se puede definir como la función o instrumento del marketing que relaciona la producción con el consumo y cuya misión es poner el producto a disposición de los clientes de la 14 S.A, en la cantidad demandada, en el momento en que lo necesite adquiriéndolo dentro de los almacenes la...
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