Sesion4

ADMINISTRACIÓN

Prof. Jesús Jaramillo
Capitán

“Una organización que busca la
calidad sin una misión, visión y
objetivos claros, es como un barco
en el que todo funciona bien, pero
que no sabe a donde vá.”
 Alfredo Acle.

Ramón R. Abarca
Fernández

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PLANEAMIENTO ESTRATEGICO
Prof. Jesús Jaramillo Capitán

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LA PLANIFICACIÓN

LA PLANEACION
Laplaneación constituye la primera
etapa y la base del proceso
administrativo, en esta etapa la
empresa
proyecta
su
“futuro”
seleccionando los objetivos y metas así
como la selección de los medios y las
acciones que debe seguir una empresa
y
para conseguir determinados
objetivos del modo más eficiente. En
esta etapa se definen también las
estrategias, las tácticas y un proceso
racional de toma decisiones poranticipado que significa la selección de
los cursos de acción entre varias
alternativas.

Planeación
Es el proceso mediante el cual
se determina racionalmente a
dónde queremos ir y cómo
llegar allá.
significa que las decisiones de hoy
producirán resultados en el futuro;
resultados que se desprenden de
la finalidad y de los objetivos de la
organización (ivanicevich, 1997)

PRINCIPIO BASICO DE LAPLANEACION
“PARA ALCANZAR

EN FORMA MAS
EFECTIVA UN
OBJETIVO, SE DEBE
PRIMERAMENTE
EMPRENDERSE UNA
PLANEACION
ADECUADA, O
ESFUERZO MENTAL,
ANTES DE LOS
HECHOS O
ESFUERZO FISICO”

PRINCIPIO DEL COMPROMISO
“La planeación lógica
abarca un periodo
futuro necesario para
cumplir, a través de
una serie de acciones,
los compromisos
asumidos como parte
de las decisiones
tomadas hoy”.

PLANES
Los Planesson el resultado del proceso de planeación y pueden
definirse como diseños o esquemas detallados de lo que habrá
de hacerse en el futuro, y las especificaciones necesarias para
realizarlos

.

PERIODOS DE DURACION DE LOS PLANES:
1.PLANES DE CORTO PLAZO:
Periodo de duración hasta un año.
2.PLANES DE MEDIANO PLAZO: Mas de un año hasta 03 años.
3.PLANES DE LARGO PLAZO:
Periodos desde mas de 03 años.CLASES DE PLANEACION:
1. ESTRATÉGICA
2. TÁCTICA O FUNCIONAL
3. OPERATIVA
Jesús Jaramillo Capitán

PLANEAMIENTO ESTRATEGICO: CONCEPTOS BASICOS

OBJETIVO: fin hacia el cual se dirigen los
actos o deseos expresados en términos
generales y cualitativos.
META: fin hacia el cual se dirigen los actos o
deseos expresados en términos específicos
y cuantitativos.

OBJETIVO
1. Aumentar la participación enel mercado

2. Mejorar nuestras utilidades

META
a. El próximo año aumentar la participación en
el mercado a 26% a partir del nivel actual que
es 20%

a. El próximo año generar un a utilidad del 15%

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PLANEAMIENTO ESTRATEGICO : CONCEPTOS BASICOS
META: fin hacia el cual se dirigen los actos o deseos expresados en términos
específicos y cuantitativos.

ESTRATEGIA: Adopción de cursos de acción yla asignación de recursos
necesarios por medio de las cueles se pretende alcanzar los objetivos y metas.
Implica la determinación de los objetivos a largo plazo.

META

ESTRATEGIA
o

1. Reducir los costos de marketing para el
próximo año a 15% del nivel actual

o

o

2.Aumentar las ventas del próximo año a
10% mas del nivel actual.

o

Reducir los inventarios y eliminar los
productos de bajomovimiento.
Disminuir el numero de visitas a los
clientes chicos.

Aumentar los esfuerzos de
marketing en los mercados locales.
Extenderse hacia los mercados de
exportación.
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ESTRATEGIA Y TACTICA
ESTRATEGIA:

los objetivos y metas. Implica la determinación de los
objetivos a largo plazo. Adopción de cursos de acción y la asignación de
recursos necesarios por medio de las cueles se alcanzanTACTICA:

Medio de operación especifica por medio de las cuales se
pueden llevar cabo las estrategias. Es la aplicación practica de la
estrategia. El conjunto de tácticas conforman una estrategia. Una táctica
es una acción mas especifica y detallada que una estrategia y
generalmente cubre un periodo corto; están mas orientadas al corto plazo.

ESTRATEGIA
1. Dirigir nuestra promoción a los varones
de...