Señales De Mercado

Señales de mercado.
Una señal de mercado es cualquier acción del competidor que ofrezca una indicación directa o indirecta de sus intenciones, de sus motivos, de sus metas o situación interna. Si comportamiento emite señales en las formas más diversas. Algunas son meras simulaciones, otras son advertencias y otras más manifiestan un compromiso decidido de un curso de acción.
Las señales demercado son medios indirectos de comunicarse con él; la mayor parte de las provenientes del comportamiento de un rival transmiten información utilizable en el análisis de la competencia y en la formulación de estrategias.
La importancia de diseñar una estrategia competitiva:
1. Interpretar las del comportamiento es un complemento esencial del análisis de la competencia.
2. El conocimiento delas señales para realizar acciones estratégicas eficaces.
3. Si queremos interpretar las señales hemos de efectuar un análisis básico de competidor.
* Conocer sus metas futuras
* Sus suposiciones acerca del mercado
* Estrategias
* Capacidades actuales
Tipos de señales del mercado.
Las señales del mercado cumplen sus funciones esenciales distintas:
* Pueden serindicaciones confiables de los motivos del competidor.
* De sus intenciones y de sus metas
* Meras simulaciones
Con estas se intenta engañar a otras compañías para que emprendan o no una acción que lo favorezca.
Las señales del mercado adoptan multitud de formas, según el comportamiento del competidor en cuestión y el medio utilizado. Al hablar de las modalidades de las señales, convendránprecisar en qué forma pueden emplearse como simulaciones y de qué manera se distinguen de una señal verdadera.
Anuncios previos de acciones
La forma, el carácter y el tiempo de los anuncios previos son a veces señales poderosas.
Un anuncio previo es una comunicación formal realizada por un competidor de que emprenderá no una acción como:
* Construir una planta y modificar los precios
Entérminos generales, los anuncios previos cumplen varias funciones de las señales que no se excluyen mutuamente.
1. Pueden ser intentos de publicitar el compromiso de hacer algo, con el único propósito de desplazar a los rivales.
2. Los anuncios a veces son amenazas de acciones que se emprenderán lleva acabo una iniciativa planeada.
3. Los anuncios pueden ser pruebas de los sentimientos delcompetidor.
4. Desistir de la iniciativa proyectada o anunciar un programa de garantías revisado que iguale al de la competencia.
5. Servir de pasos conciliadores tendientes a atenuar al máximo la provocación causada por un inminente ajuste estratégico.
6. Evitar acciones simultaneas muy costosas en áreas como aumento de la capacidad
7. Comunicarse con la comunidad financiera, conel propósito de elevar considerablemente el precio de las acciones o mejorar la reputación de la compañía.
A veces un anuncio sirve para aglutinar el apoyo interno de una acción. El publicar internamente la empresa a hacer algo es un medio de poner fin a las discusiones internas respecto a su convivencia.
Los anuncios previos de la competencia pueden transmitirse en varios medios: boletinesoficiales de prensa, discursos de los directivos ante analistas de valores, entrevistas con la prensa. El medio seleccionado nos da una pista acerca de los motivos latentes.
Conviene precisar que los anuncios a veces son simulaciones, pues no necesariamente se cumplen. Según señalamos antes, son un medio de comunicar el compromiso de llevar a cabo la amenaza para que el rival desista, atenué unaacción o no la inicie.
Anuncios del resultado o acciones después del hecho
Tales anuncios transmiten señales, principalmente respecto al grado en que se revelan datos difíciles de conseguir por otros medios o que causan sorpresa que la empresa los haga públicos. Su finalidad es que otras y recuerden la información comunicada, lo cual influirá en su comportamiento subsecuente.
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