Shalim

Caso Shalim (A)
Solex, S.A. Empresa sector químico (química fina) accionariado familiar 3ª generación.
D. General : Vazquez
D.Comercial: Luis Alcalde (44) que ha reemplazadoa Cortina (Jubilado)
Adjunto D. Comercial: Carlos Cid – Contratado.
Ventas Pesetas Euros Crecimiento anual Rentabilidad Beneficio
1979 9000 54091
1980 9450 56796 5%1981 9960 59861 5,3%
1982 9825 59049 -1%
1983 10200 61303 3,8% 15% 9195.45
1984 15000 90000 47% 13% 11700 - %27

Se observa un aumento de gastos en los dos ultimosejercicios
A mediadios de 2005 24000 144000 60%
Shalim es el 28%
40320
Cuota de mercado 30%
Comp 2 25%
Comp 3 25%
Comp 4 muy fragmentado
Solex 1,25 anivel mundial- 40 proveedores 66% MS y 2 --- 33%
Destina 18% internacional
Queria duplicar ventas en un año y no lo consigue
Quizas Vzquez y Cid no deberían haber tenido unareunión previa unilateral antes de la contratación.
Cid preocupado por la solvencia de la empresa y la relación entre Shalim y Alcalde.
Alcalde baja precios a un intermediario yempieza a concentrar riesgo . Casi todo el crecimiento viene de Shalim…28% de las ventas
Cid consciente de la actuación debe comentar la situación con su jefe y avisarle de losindicadores que observa. En caso negativo habrá que presentar cifras con el d. financiero y general y comentarle de donde viene cada partida.

Cid no tiene argumentos tangiblespara juzgar a Alcalde de mala praxis. Solamente indicadores como habla mucho, ha cambiado su vestimenta, rebaja en precios, etc…
El único argumento válido es el del riesgo deconcentración de clientes que yo creo que comentaria con Alcalde para ver como lo ve y si ha cambiado su estrategia.
Se ha vuelto mas hedonista y ha cambiado su forma de actuar…