Sintesis del libro como negociar con 50 paises

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Síntesis del Libro Como Negociar con Éxito en 50 Países.

ALEMANIA:

Datos:
Población: 82.2 millones
PBI per cápita: 21.862(USD)
Divisa: Euro
Capital: Berlín

Entorno Empresarial:
-Es el Mercado de mayor tamaño, elevado poder adquisitivo y mayor riesgo.
-Es También un mercado maduro y muy saturado, la entrada de un producto es el desplazamiento de otro, antes de realizar una propuestase debe hacer un buen estudio de mercado y diseño de una buena estrategia.
-Existen diversas diferencias culturales, por lo que no se garantiza la compra del producto en todos los lugares.

Estrategias de Negociación:
-Para entra en el mercado se debe pasar por una serie de estrictas reglas.
-El directivo alemán se centra en la calidad del producto y el servicio.
-El comprador alemán esconservador, no cambia fácilmente de proveedores y tampoco le interesan los negocios puntuales, sino las relaciones a medio plazo.
-La sociedad alemana está muy concesionada con los problemas medioambientales, por lo que tomar conciencia de ello nos beneficiaria.
-Se toma bastante conciencia en la puntualidad.
-En las Presentaciones se debe tener un lenguaje directo, claro y lógico , teniendoapoyo en gráficos estadísticos.

Normas de Protocolo:
-El trato es formal, se utilizan los apellidos y los títulos para dirigirse a las personas.
-No deben hablarse temas relacionados sobre temas personales o referente a la familia, sueldo.
-Los temas de conversación favoritos son los Hobbies.
-La Privacidad es una de las características de cultura alemana.

ARABIA SAUDÍ:

Datos:Población: 21.7 millones
PBI per cápita: 11.367(USD)
Divisa: Rial Saudí
Capital: Riad

Entorno Empresarial:
-Es país más rico gracias a las industrias petroleras que existen.
-La economía saudí depende de proveedores extranjeros para el consumo de todo tipo de productos.
-Está gobernado por miembros de la realeza.

Estrategia de negociación:
-Para entrar a mercado es recomendable, usar algún tipode agente o buscar un socio.
-Los saudís conceden mucha importancia al estatus profesional. Los negociadores deben ser ejecutivos de la empresa.
-Los negocios se conceden bajo las bases de las relaciones personales.
-A la hora de negociar habrá de conceder descuentos o ventajas adicionales.
-La paciencia es fundamental, no debe existir ningún tipo de presión.

Normas de Protocolo:
-Paradirigirse a las personas se debe utilizar el titulo seguido del primer nombre.
-Se debe evitar hablar de ciertos temas como la religión, el conflicto con Israel o el papel de las mujeres.
-No se debe utilizar la mano izquierda, ya que se considera una falta de respeto porque se dice que es la mano sucia.

ARGENTINA:

Datos:
Población: 36.9 millones
PBI per cápita: 9.684(USD)
Divisa: PesoArgentino
Capital: Buenos Aires

Entorno Empresarial:
-Argentina tiene un gran potencial mediano y largo plazo, para que empresas extranjeras que inviertan sobre todo en el sector primario (fruta, pesca, madera), la agroindustria y los servicios.
-Tienen una predilección social y cultural para los negocios por Estados Unidos y Japón.
-Es u país con muchos contactos.
Existe un entramado derelaciones familiares, políticas y empresariales, que dominan el mundo de los negocios.

Estrategias de Negociación:
-Es esencial conocer qué experiencia internacional tiene la empresa o los directivos a tratar. (Cuantos mayores sean sus relaciones con el exterior mayor posibilidades habrá)
-Las conversaciones siempre se inician con una charla sobre temas generales.
-Los usos y costumbresempresariales se asemejan a de los europeos.
-Los argentinos detestan las relaciones comerciales bajo presión.
-Los argentinos son duros negociadores. Cada aspecto de una propuesta se analiza de forma separada y será objeto de petición de mejora.

Normas de Protocolo:
-La elocuencia es una característica muy apreciada,hay que estar preparado para participar en dicuciones.
-El apretón de...
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