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Universidad del Istmo – Sede Chitré


Doctorado en Administración de Negocios


Marketing Estratégico Internacional

Trabajo Grupal
Módulo # 1: Planeación Estratégica del Marketing Internacional e Investigación de Mercados

Presentado Por:
Julio C. Benavides Vega
C.I.P. 7-702-1916

Migdalia Ríos
6-708-97

José Danilo Robles Mendoza
7-704-1597


Profesor:
Dr. Miguel DeFreitas


Fecha de Entrega: sábado 12 de julio de 2014.




Introducción

Cuando una empresa se plantea iniciar un proceso de internacionalización lo hace motivada por dos razones, en primer lugar porque la empresa observa oportunidades en otros mercados o bien por las amenazas que encuentra en el mercado laboral, amenazas que pueden venir de un descenso de la demanda local, o por unincremento en el mercado laboral.
También hay que decir, que no todas las empresas que exportan desarrollan marketing internacional y empresas que realizan exportaciones pasivas, es decir, atienden a pedidos de clientes del exterior, pero sin hacer nada por conseguirlos. La empresa tendrá que desarrollar un marketing internacional cuando decide actuar en otros países dedicando recursos financierosy recursos humanos para ello.
El marketing, es el proceso social orientado hacia la satisfacción de las necesidades y deseos de individuos y organizaciones, por la creación y el intercambio voluntario y competitivo de productos y servicios generadores de utilidades.
Mientras que el marketing internacional, es el conjunto de actividades que una empresa desarrolla con el propósito de alcanzar unosobjetivos en mercados exteriores, en base a las capacidades de la empresa (fortalezas/debilidades) y a la situación del entorno internacional (amenazas/oportunidades).











Índice


Introducción...…………………………………….…………………………………….…2

Marco teórico……….…………………………………………………………………….4

Marco Conceptual………….……………………...……………………………………..8

MarcoReferencial……..………………………………….……...……….…….……....10

Desarrollo de la Investigación……………......……………..……………………..…..11

Conclusión………………………………………………………..………………………16

Bibliografía………………………………………………………………………………..17

















MARCO TEÓRICO

El marketing internacional es el conjunto de actividades que una empresa desarrolla con el propósito de alcanzar unos objetivos en mercados exteriores, en base a las capacidadesde la empresa (fortalezas/debilidades) y a la situación del entorno internacional (amenazas/oportunidades).

Decisiones básicas a adoptar:

Analizar si la empresa debe o no embarcarse en actividades de marketing internacional.
Seleccionar los mercados, la forma de entrada, y la línea de productos a comercializar.
Estrategia global o estrategia multidomestica.
Objetivos a alcanzar en cadamomento.
Plan de acción que se va a implantar para alcanzar los objetivos fijados marketing-MIX intermedio), esto se haría determinar el marketing-MIX internacional para cada producto.


Desarrollar un MKT-MIX internacional no es algo que solamente las grandes empresas puedan desarrollar. Una PYME también puede y debe desarrollar un MKT internacional. Para dirigirnos a mercados exteriores, muchasveces no es necesario modificar los productos, crear nuevos centros de producción, gastar mucho en publicidad ni tampoco en investigación de mercados, puede no ser necesario realizar grandes inversiones y por tanto puede bastar con aprovechar bien los recursos que tiene la empresa para beneficiarse de las oportunidades que ofrecen los mercados exteriores.

Diferencias entre MarketingInternacional y nacional:

Nos vamos a encontrar con un mercado muy diferente, que no vamos a conocer como el mercado local. Por ello es fundamental la investigación comercial.

Competencia internacional. Ahí 2 tipos: Los competidores locales (estos tendrán como ventaja competitiva él echo que conozcan mejor su mercado y además es mejor aceptada que la nuestra)...