Sistema push and pull

Realizado por:
Luis Enrique Flores Aceves
Nayeli Saldivar

Tema de Exposición:
Sistema Push and Pull

Índice.-
* Introducción -----------------------------------------------------------------------------2
* ¿En qué consiste Pull? -----------------------------------------------------------------2
* ¿Objetivos Sistema Pull---------------------------------------------------------------2
* ¿Para qué sirve? ------------------------------------------------------------------------2
* ¿Cuándo utilizarlo? --------------------------------------------------------------------3
* Puntos clave ----------------------------------------------------------------------------3
* ¿En qué consiste Push? ---------------------------------------------------------------3
*Objetivos Sistema Push ---------------------------------------------------------------4
* Limitaciones ----------------------------------------------------------------------------4
* El enfoque Push and Pull -------------------------------------------------------------4
* Sistema Push – Pull -------------------------------------------------------------------4
* Tabla Pull vs Push---------------------------------------------------------------------5
* Sistema Push – Pull en la cadena de Suministros ---------------------------------5
* Marketing Push and Pull -------------------------------------------------------------6
* Efecto Látigo o Bullwhip ------------------------------------------------------------6
* Conclusión-----------------------------------------------------------------------------7
* Referencias Bibliográficas -----------------------------------------------------------8

Introducción
La gestión logística está adquiriendo cada día más importancia en las organizaciones, e incluye funciones tales como la planificación, organización, control y ejecución de los materiales desde el inicio de una actividad hasta su entrega, a la vezque se busca la máxima satisfacción de la clientela al menor coste posible.
En que consiste Pull?
Orientar los esfuerzos de comunicación en el comprador final con la promoción y publicidad a través de los medios de comunicación masivos, para que el consumidor final exija los productos del fabricante en los puntos de ventas minorista, el minorista se lo solicite al mayorista, y este últimofinalmente al fabricante. Según este sistema, las demandas del mercado dictan el funcionamiento de las empresas, incluida su logística. La producción se basa ahora en demandas reales que permiten conocer, por ejemplo, quién será el consumidor final de un producto que se está empezando a fabricar. De las economías de escala se ha pasado a una producción más limitada, que reduce los stocks en los almacenesy los costes necesarios para mantenerlos. 

Consiste en hacer fuertes campañas de comunicación, de modo que el propio consumidor demande el producto al distribuidor.
Objetivos del sistema Pull
- Consumidores que exijan los productos en el punto de venta para forzar al minorista a tener en existencias dicho producto o marca. A su vez el minorista lo solicita al mayorista y éste al fabricante.- Crear cooperación forzada por parte de los intermediarios, los consumidores juegan de alguna manera en éste proceso.
- Buscar la cooperación de los distribuidores de una forma que consideramos cooperación a la fuerza. Si los distribuidores no quieren perder clientes deberán aprovisionarse y comprar la marca solicitada. El fabricante ve así reforzada su capacidad de negociación en el canal.¿Para qué Sirve el sistema Pull?
-Estimular al consumidor final a que ¨tire¨ de los productos, a través de una mejor aceptación de la marca, el concepto y el producto. Incitarle a la compra.
-El fabricante incentiva directamente al consumidor o usuario final, mediante tácticas de marketing, para que éste demande sus productos a los miembros del canal de distribución, quienes a su vez los...