Sistemas de investigación de mercados

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PLAN DE MARKETING
Organic Banana Yogurt
Tropilight, S.A.

Guatemala, Agosto 2010

RESUMEN EJECUTIVO

Tropilight, Sociedad Anónima, es una nueva empresa guatemalteca constituida el 31 de julio del 2007, es la segunda planta industrial para el desarrollo y diversificación de negocio que tiene el grupo ALCA TRADING CORP con el objetivo de poder cubrir el mercado mundial de frutastropicales procesadas.
Tropilight tiene un concepto innovador, con una planta de producción multipropósito, procesa frutas tropicales de alta producción en el país, como los son el banano, piña y mango, transformándolas en puré de frutas y jugos concentrados.
Tiene como base importante de negocio el uso de frutas de segunda calidad como materia prima, es decir la fruta que no aplicó a exportación porsituaciones de tamaño, color o aspectos de calidad, pero se convierte en una fuente completamente aprovechable para el negocio.
Su mercado actual esta dividido entre Estados Unidos y Europa a donde exportan su producción la cual es utilizada como materia prima por empresas fabricantes de jugos, smoothies, helados, compotas, etc., siendo sus clientes actuales Heinz, Pepsico/Tropicana, Coca Cola,Hero, etc.
Aprovechando la experiencia que han adquirido en el mercado mundial, la Junta Directiva de Tropilight decidido introducirse al mercado de lácteos guatemalteco, para lo cual pensó en un producto innovador y saludable dirigido al consumidor final, el producto es Organic Banana Yogurt, un producto preparado con puré de banano orgánico, para hombres y mujeres con un estilo de vida agitado yque gusten de una sana alimentación y que les proporcione energía.
Con el tiempo, a través del programa de publicidad y promoción, se espera capturar el 5% de participación en el mercado de yogurt durante el primer año.

2. Análisis de la situación

1. Ambiente interno

Tropilight, S.A., se fundó con el objetivo de cubrir el mercado Mundial de frutas tropicales procesadas, razón por lacual hizo una alianza estratégica con Guerwiss Investmets Inc., siendo la segunda planta industrial para el desarrollo y diversificación de negocio que tiene el grupo ALCA TRADING CORP.

El enfoque de Tropilight, S.A. es evidente en el establecimiento de la misión de la empresa:

“Nuestra misión es ser un proveedor confiable de la mejor calidad de purés, jugos y concentrados de frutastropicales a precios competitivos.”

Por el momento el enfoque de Tropilight, S.A., es ser el proveedor de purés, jugos y concentrados de frutas, las cuales se exportan a Europa para que sean utilizadas como materia prima.

Actualmente una de las metas de Tropilight, es introducirse al mercado guatemalteco y diversificar su línea de productos, con lo cual cubrirá nuevos mercados.

Desempeño actual.Tropilight espera que durante el año 2010 las ventas totales de la empresa se encuentre en un rango de 2.0 millones de dólares; y para el año 2011 tiene proyectado unas ganancias en ventas totales de 4.0 millones de dólares.

La participación de Tropilight en el mercado europeo aumentó en el último año un 15%, impulsado principalmente por la calidad de sus productos.

Recursos actuales yanticipados. Actualmente cuentan con una maquinaria especializada para la producción de concentrados para purés y jugos que son exportados.

Utilizan tecnología de punta con clase mundial, con altos niveles de eficiencia lo que le ha ayudado a incrementar su mercado por la calidad de su producto.

Tanto su mano de obra especializada, la tecnología y la capacidad instalada hacen que Tropilight seauna fábrica de clase mundial, en el procesamiento de frutas tropicales capaz de competir con plantas productoras en Costa Rica, India o Ecuador.

Aspectos estructurales internos.
Cuentan con una página de Internet www.tropilight.com.gt en donde las empresas interesadas en este tipo de productos se pueden contactar con ellos.

Tropilight se encarga de prestarles un servicio a sus clientes...
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