Sotol Final

4.- ESTRATEGIA DE MERCADO.
A) Estrategia de Penetración al Mercado Meta.
Se aplicará un 25% de descuento en de la facturaciones mayores a $10 000 a nivel mayorista , para que de ésta manera exista un apoyo mutuo a la introducción del nuevo producto en el Mercado Meta.
Para facilita la introducción al mercado nosotros otorgaremos la venta a consignación en tratarías y algunas tiendas rurales dela zona
una estrategia mas de mercado es la solicitud de espacios principales en tiendas de autoservicio para la exhibición de nuestro producto y su promoción otorgando así un bono de venta a la t8ienda del 20 % del total de la venta que será paga en especie.

Otra estrategia es la calidad con la que cuenta el producto tal como lo muestra una parte de nuestro análisis FODA representándolo en elcuadro siguiente






B) Puntos de Venta Iniciales y posteriores
El punto de venta Inicial es: VIA DEI MILLE con domicilio en 2458 VIA DEI MILLE , NAPOLES
TALIA. Posteriormente se pretende buscar otros compradores dentro de ITALIA, cerca de la capital;

Otro de los objetivos es, asociarnos con las pizzerías locales y panaderías dentro de la industria alimenticia para promover que en la compra de unabotella en cualquiera de nuestros centros de autoservicios registrando su ticket de compra en nuestra página de internet ganen automáticamente cupones de descuentos y artículos gratuitos en panadería y pizzería.


C) Programa de Seguimiento y control de ventas y precios.
DIFERENTESCOMBINACION DE SOTOL
Precio sugerido
Presentación sin promoción
Presentaciones promoción
desplazamiento/semanas1lt
750 ml
400ml
750ml
1lt y 250ml
1
2
3
4
SOTOL REFINADO
22. €
 
 
 
 
 
 
 
 
 
SOTOL AÑEJO
18.25 €
 
 
 
 
 
 
 
 
 
SOTOL EN LICOR DE CAFE
17.59 €
 
 
 
 
 
 
 
 
 
LICOR DE FRESA
18.25 €
 
 
 
 
 
 
 
 
 
LICOR DE PIÑON
19.70 €
 
 
 
 
 
 
 
 
 
LICOR DE TAMARINDO
21.5 €
 
 
 
 
 
 
 
 
 

El formato anterior es el que nos enviara nuestro encargado de almacén así como nuestro encargado deventas, será cotejado semanalmente después de forma mensual consiguiendo con esto saber el nivel de desplazamiento y aceptación que tiene el producto en el mercado.
Con esto determinaríamos que tipo de combinaciones son más demandados.
Cantidad enviada mensualmente: 540 000 litros de sotol en sus diferentes combinaciones y presentaciones cuales tendrán precios diferentes de acuerdo a el consumo, elprecio aproximado por unidad será de $ 414.75 pesos, lo que equivale a $22 euros por unidad, lo que nos da un total a exportar de $ 179,172 pesos mexicanos
D) Promoción y publicidad
Promoción:
La promoción que se manejará para incentivar la venta del producto al cliente final es, obsequiar una cuponera a los compradores durante los primeros dos meses de introducción de nuestro producto los cualespodrán ser intercambiados con diferentes promociones y descuentos de diferente porcentaje en los restaurantes, pizzerías y panaderías aquí mostradas

Regalos Publicitarios:
Se otorgaran pequeños regalos como playeras vasos hieleras copas chaquetas de piel con el logo de nuestro producto en la compra de dos botellas de cualquier presentación en las tiendas de auto servicio y departamentales.
NOTA:Estos métodos de publicidad serán económicos y fáciles de utilizar debido a que no se cuenta con el capital Financiero para Invertir en anuncios más costosos.
E) Decisión sobre el producto. Fabricación. Intermediarios y otras opciones.
Una vez que el producto este incursionado en el mercado y hayan tenido una buena aceptación se cambiara de distribuidora y se arreglaran convenios con las tiendasde autoservicio y restaurantes para que ellos puedan adquirir el producto con solo efectuar un deposito interbancario y registrarlo en nuestra página web de este modo ahorraremos en costos de papeleo logrando con esto que ellos cubran el coste de envío al ser un producto de fácil acceso y de un rápida respuesta debido a nuestra forma de envío.


DETALLES FINALES
a. ¿POR QUÉ CONSIDERO QUE ESTE...