Stainmaster

Páginas: 4 (904 palabras) Publicado: 14 de julio de 2012
IPADE
MÓDULO 5
CASO: STAINMASTER

HECHOS:
* Los consumidores gastan 15 Mil MDD en alfombras para el hogar.

* Las compañías de fibras textiles invierten 5 MDD en publicidad.

*Durante los 60´s el crecimiento del mercado de alfombras fue del 12% anual. Durante los años 70’s fue del 7%

* Por la tendencia de crecimiento, se estimaba que en los 80´s y 90´s el crecimiento delmercado de alfombras seria sólo del 1%

* Du Pont era un de la 12 principales productoras de fibras y gigante de productos químicos con ventas de más de 30 Mil MDD

* Las ventas delDepartamento de Fibras ascendieron a 4,100 MDD

* Las ventas de alfombras se distribuían:
* 60% uso residencial
* 25% uso comercial
* 10% Autos y aviones
* 5% otros* 44% de las Ventas al menudeo fueron a través de Detallistas.

* La Comercialización de alfombras no estaba siendo eficaz frente a otros productos, debido al aspecto de almacén de lastiendas de detallistas.

* Los precios promedio al detalle por yarda cuadrada oscilaban en:
* 1950 12.5 usd
* 1977 7.5 usd
* 1982 13.21 usd

* 76% de las tiendasvisitadas para comprar alfombras, correspondía a Tiendas Especializadas en Alfombras.

* Las consumidores compraban alfombras para:
* Redecorar/Cambiar 45%
* Reemplazar 26%
*Porque estaba sucia 16%
* Por manchas 13%
* Las consumidores elegían por importancia las siguientes cualidades:
* Aspecto
* Instalación
* Resistente a Manchas* Color (Deseado)
* Precio (No es costosa)

* Las consumidores seleccionaban de acuerdo a los siguientes factores:
* Color 25%
* Aspecto 21%
* Durabilidad14%
* Textura 9%
* Resistencia   a la suciedad 9%
* Reputación 7%
* Tipo de Fibra 5%
* Entrega, Garantía 2-4%

* Descubrieron que la...
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