Stanton

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CAPITULO 3: LOS MERCADOS GLOBALES Y EL MARKETING
(STANTON)

Significado del comercio internacional

Este no es un fenómeno nuevo, fue importante en muchas civilizaciones antiguas. Las razones económicas del comercio internacional son:
1) acceso a productos disponibles de otra forma: algunos bienes se obtienen en ciertas partes del mundo
2) la ventaja comparativa: algunos paísestienen recursos naturales humanos únicos que les dan un ventaja para elaborar ciertos productos ej: capacidad de cierto países asiáticos que trabajan con bajas tasas salariales.

El comercio internacional (CI) conlleva implicaciones políticas y sociales, ya que algunos historiadores le otorgan crédito en la paz y el bienestar de las sociedades. La interacción que produce el comercio reduce lasbarreras y los prejuicios sociales e incrementa la tolerancia.

El marketing internacional es muy significativo, las exportaciones mundiales alcanzaron 6,3 billones de dólares el 2002, si bien estas están centradas en algunos países, en contraste los 49 países de menos desarrollo del mundo solo representan un 0,5 % del comercio internacional.
El comercio lo utiliza cada nación para acelerar elcrecimiento económico, la relación de lo que se importa y exporta tiene implicaciones significativas, para entender esto debemos definir algunos conceptos

Balanza de pagos: es el registro contable que un país lleva de toda sus transacciones con otros países, los principales gastos e ingresos en la balanza de pago son: la inversiones en el exterior, ayuda militar y extranjera, las utilidadesobtenidas en le extranjero, el turismo y la balaza comercial (diferencia resultante entre lo que se exporta e importa)

Cuando se exporta mas de lo que se importa el balance es positivo y se dice que el país tiene un superávit comercial y cuando es al revés la balanza es negativa se llama déficit comercial

Por definición esta balanza tiene que equilibrarse.

Así por ejemplo, si los gastos delturismo exterior de los ciudadanos de un país exceden a los gastos de los turistas que visitan el país, la diferencia tiene que compensarse con alguna de las otras categorías de la balanza de pagos, pero , si no hay súper habit para compensar el déficit el país tiene que pedir un préstamo.

Los factores que afectan la balanza comercial:

-Preferencias de un consumidor
-Tecnología
-Barrerascomerciales (hay países que prohíben la importación de productos que compiten con su producción nacional)
-Industrias subsidiarias
- Estructura fiscal
- Capacidades de marketing relativas

La atracción del marketing internacional

El marketing internacional tiene lugar cuando una organización comercializa sus productos en mas de 2 países. Una empresa transpone del mercado nacional hacia elmercado internacional por varias razones:
1) demanda potencial en los mercados extranjeros
2) saturación de los mercados internos (cuando el marcado es estable)
3) expectativas del cliente ( una empresa sigue a sus clientes nacionales al exterior)

Planeación estratégica para el marketing internacional

Empresas que han tenido mucho éxito en el marketing interno no saben si esto lorepetirán en el mercado extranjero, este dependerá de:
1) entender el ambiente de un mercado extranjero
2) determinar que elementos se pueden transferir directamente y cuales deben modificarse.

Ahora hay que determinar que estrategia usar:

Estrategia global: es cuando se emplea el mismo programa de marketing en todo el mundo, es ideal porque es eficiente en costos.

Estrategiaregional: cuando tienes una gran área geografía pero entre ellas hay distintas costumbres o gustos, hay casos en el cual los mercados difieren tanto que la compañía tiene que elaborar una estrategia local.

Para elaborar un plan estratégico, la empresa tiene que analizar el ambiente de operaciones que existe en el mercado extranjero, a continuación se describen las variaciones más importantes del...
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