Supervision del equipo de ventas

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Nombre: Gustavo Cruz Monroy Matrícula: 2582340
Nombre del curso:
Administración de ventas Nombre del profesor:
Teresita del Rocío Ríos Díaz
Módulo:
3. Si reconoces la labor de la fuerza deventas, ésta también te reconocerá Actividad:
13 Supervisando al equipo de ventas
Fecha: Enero 31 del 2011
Bibliografía:
Estrategias de Cominicación Organizacional y Personal ECOP. (25 de 01 de2011). www.ecop.com. Recuperado el 25 de 01 de 2011, de www.ecop.com: http://www.ecop.com.ar/capacitacion-para-empresas/capacitacion-para-vendedores.html

Objetivo:
• Determinar el alcance e impacto dela supervisión de la fuerza de ventas en una empresa.
Procedimiento:
1. Se consultó el contenido de la explicación del tema.
2. Se analizó la hipótesis expuesta por la actividad.
3. Se planteó elobjetivo de la actividad.
4. Se presentaron los resultados en formato de reporte.
5. Se emitió una conclusión respecto a la hipótesis establecida.
Resultados:
Hipótesis
La supervisión no sóloproporciona control de las actividades del vendedor, sino que los desarrolla como profesionales y como elementos claves en el cumplimiento de las metas globales de la empresa, permitiendo tomardecisiones para la no desviación de los objetivos de la empresa.
Justificación
La supervisión es clave para el logro de objetivos en cualquier empresa, ya que es necesario aplicarla desde los puestos másbásicos hasta los gerenciales, es por esto que efectivamente, cualquier tipo de supervisión estará orientada a la correcta toma de decisiones, lo cual en este caso se lograría con una comunicación eficazy eficiente entre la fuerza de ventas y la alta administración; las principales técnicas que apoyan el involucramiento de la fuerza de ventas en la toma de decisiones son:

• Informes de ventas:permiten llevar una relación del volumen de ventas y clientes visitados.
• Convenciones y reuniones de ventas: además de motivar a la fuerza de ventas se tiene la oportunidad de involucrar a los...
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