Swatch

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Caso: “El Nacimiento de Swatch”

1.¿Por qué el Swatch ha sido tan exitoso?

El swatch ha sido tan exitoso debido a su esencia: Suizo( bueno), barato( 40$), divertido y portador de un mensaje.

En qué formas difiere el Swatch de cualquier otro reloj que se haya visto en la industria?
Por que eran diseños baratos forrados con plástico de colores vivos y chillones y con diseños graciosos y aveces extravagantes. Había cientos de modelos a elegir, para cada ocasión, para cada capricho. Eran imprevisibles
2.a. ¿Qué elementos del plan de marketing original de Swatch fueron los más críticos para el éxito de la marca?
- Gran inversión en publicidad ( 30% precio venta se destinaba a publicidad) con técnicas poco convencionales. Como por ejemplo patrocinar concurso, usar famosos,organizar eventos y espacios promocionales.

- No utilizo los canales de ventas tradicionales como joyerías y grandes centros, lo que dio lugar a tener sus propios espacios en los grandes centros, a tener puntos de venta no tradicionales( línea vegetariana en mercado de frutas) y a abrir sus propias tiendas dedicadas en exclusiva a su reloj.

- Precio bajo y colección cambiante, lo que dio lugar atener fans que compraban asiduamente puesto que 40$ no suponía una gran decisión de compra.

- (Al conseguir el mercado barato se consigue también el mercado caro debido a las sinergias).

- (Ediciones limitadas- objetos de gran publicidad- que se convirtieron en objetos de culto).

- Estrategia inicial : integración vertical, comercialización descentralizada y gestión de cartera.
-Cambiar laidea de reloj de joya a trozo de plástico.
b. ¿Está de acuerdo con la estrategia inicial de producto?

Si por que con la integración vertical se consiguió disminuir los costes de producción( mano de obra directa solo representaba el 10% del coste, producción automatizada), con la comercialización descentralizada se consiguió ser mucho mas accesible puesto que había muchos puntos de venta noconvencionales así como sus propias tiendas y con la gestión de la cartera se consiguió dar a cada producto su significado, puesto que cada reloj estaba dirigido a un segmento diferente y por lo tanto tenia un significado y mensaje diferente.
La estrategia inicial fue meterse en el sector de relojes bajo coste que hasta el momento la cuota de los relojes suizos era 0. Estoy de acuerdo pq supoadaptarse al momento y ver la oportunidad a tiempo antes de q la industria suiza quebrase.

c. ¿Qué opina respecto a la estrategia de canal?
Como hemos dicho no utilizo joyerías ni grandes almacenes ( no quería que estuviesen allí y eso muestra que son diferentes), uso puntos de venta poco tradicionales, sus propios espacios en grandes centros y sus tiendas.
Por lo tanto hizo su adquisición muchomas accesible, puesto que se encontraba en muchos sitios. Y también la apertura de sus propias tiendas y espacios en los centros le daba un cierto aire de chich.
d. ¿Qué opina sobre la estrategia de comunicaciones?
-Gran inversión en publicidad ( 30% precio venta se destinaba a publicidad) con técnicas poco convencionales. Como por ejemplo patrocinar concurso, usar famosos, organizar eventos yespacios promocionales.
-Sus actividades de comunicación eran poco convencionales y esto llamaba la atención de la gente y gustaba.
-Sus métodos de promoción eran divertidos e imaginativos, por lo que transmitían la autentica alegría de vivir.( reloj enorme colgado en el edificio mas ato de Alemania).
-También su publicidad era sencilla: swatch, suizo, bueno.
e. ¿Cuál es su opinión sobre laestrategia de Precios?

- Totalmente acertada. Puso un precio bajo pero todavía era mas caro que el resto de relojes baratos.
- Precio bajo y colección cambiante, lo que dio lugar a tener fans que compraban asiduamente puesto que 40$ no suponía una gran decisión de compra.
- El mensaje del swatch era alta calidad, bajo precio, provocación, alegría de vivir etc… por lo que el precio bajo era...
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