Términos mercadeo

.:Clara Uribe:. Consultora de Marketing

Glosario de términos de Mercadeo

ADN DE LA MARCA: Esencia de la marca ADVERGAMING. Video juegos interactivos, donde el usuario interactúa con una marca en un video juego. ADOPTADORES. Clasificación de individuos de un mercado basado en su aceptación a las innovaciones. ACUERDO DE PRECIOS (price fixing): Convenio entre dos o más empresas sobre elprecio que cobrarán por un producto. ALIANZA ESTRATÉGICA (Strategic alliance): Acuerdo cooperativo entre empresas de negocios a mediano y largo plazo. AREA DE LIBRE COMERCIO. Forma simple de integración entre diversos países.Desaparecen los aranceles interiores pero cada país sigue teniendo su propio arancel para con terceros países. ATL: (Above the line) Publicidad impactante utilizando mediostradicionales o masivos. BEHAVIORAL TARGETING (BT): Tècnica de segmentación que se basa en el comportamiento de navegación de los usuarios en la red. BRANDED ADVERTAINMENT: Combinaciòn de un programa audiovisual o pelicula y una marca. Su objetivo es promover la imagen de marca a un pùblico especifico, mediante vinculos positivos entre el programa y la marca. BENCHMARKING. Metodología que promueve laincorporación en las empresas de prácticas y métodos exitosos, no importa donde estén. Incita a ser creativos mediante la copia de estrategia, productos y procesos aplicados en otras áreas, nonecesariamente similares a la de la empresa que los implanta. BENEFICIO DEL PRODUCTO. Características del producto o servicio que sonpercibidas por el consumidor como una ventaja o ganancia actual y real. BTL:(Below the Line) publicidad poco convencional o utilizando medios diferentes a los masivos. Se utiliza el ingenio para dar como resultado propuestas creativas y diferentes. CELDAS: En mercadeo describe grupos de consumidores, más pequeños que losnichos de mercado, que tienen necesidades muy estrechas, o combinaciones únicas de necesidades. CICLO DE LA VENTA: Cada producto o servicio tiene ciclodiferente de venta,entendiendo por tal el lapso que va desde la primera visita completada al cliente, a la firma del contrato o pedido. CICLO DE VIDA DEL PRODUCTO: El periodo de tiempo en el cual un productoproduce ventas y utilidades. Se entiende que incluye cinco diferentes fases:Introducción, crecimiento, turbulencia, madurez y declive. CLUSTER. Conjunto de empresas relacionadas entre sì, de lamisma rama de la industria o completementarias ubicadas en un àrea geografica. COMMODITIES: Productos sin mayor diferenciación entre ellos. Se aplica mucho a productos básicos. CUOTAS DE VENTAS: Es la meta de ventas para un línea de productos, una división de una empresa o un vendedor. Es un instrumento administrativo para estimular el esfuerzo de ventas. CHERRY PICKING: Caza de ofertas CROSSDOCKING: Práctica de descargar una mercancia desde un trailer, contenedor o tren de gran capacidad, para cargarla en camiones de reparto de menor capacidad. DATOS PRIMARIOS. Datos que se recopilan a través de una investigación original. DATOS SECUNDARIOS. Datos existentes en archivos públicos, bibliotecas y bases de datos. DEMANDA TOTAL: La demanda total del mercado para un producto es el volumen totalque adquiriría un grupo de clientes definido, en un área geográfica definida, dentro de un período definido, en un ambiente de mercadeo definido, bajo un programa de mercadeo definido.
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.:Clara Uribe:. Consultora de Marketing

DEMOGRAFÍA: Estudio de la población humana en términos de tamaño,densidad,ubicación, edad, sexo, raza, ocupación y otras variables similares. DESARROLLO DEL MERCADO (market development): Atracción de nuevos clientes hacia los productos existentes. DISTRIBUCION COMERCIAL. Las diversas actividades de distribución realizadas por numerosas personas y entidades que actúan como eslabones intermediarios ycolaboran en el proceso de intercambio de productos es lo que se...