Técnicas de comercialización”

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Administración de Empresas y Gerencia de Ventas
Técnicas de Comercialización

Integrantes:
Linda Hartman 4-776-771
Reuniera Díaz 8-781-2168

Tema: “Técnicas de Comercialización”

Profesora: Judith Bosquez

Fecha de Entrega

18/1/2012

Introducción

En la actualidad las técnicas de comercialización son las herramientas o actividades desarrolladas y presentadas aclientes con los que se da mas fácil el proceso de comunicación para poder plantear o establecer una venta especifica o un cliente futuro preocupándose siempre por la necesidad del cliente.

TECNICAS DE COMERCIALIZACIÓN
 Las técnicas en uso varían altamente de la venta consultiva centrada en el cliente al muy presionado "cierre duro". Todas las técnicas necesitan algo de experiencia y se mezclanun poco con la adivinación psicológica sobre el de conocer qué motiva a otros a comprar algo ofrecido por uno.

1. Seguir añadiendo algo nuevo 
Cada vez que añada algo nuevo a su negocio a crear una oportunidad para conseguir más ventas.  Adición de un nuevo producto o servicio a la lista de los que ya ofrecen por lo general produce un gran aumento en las ventas. El producto que se añade aumentasus ventas en 3 formas diferentes:
* Atrae a nuevos clientes que no estaban interesados ​​en sus productos y servicios actuales.
* Que genera ventas de la repetición de los clientes existentes que también quieren tener su nuevo producto.
* Que le permite obtener mayores ventas mediante la combinación de dos o más elementos en ofertas de paquetes especiales.

2. Convertirse en unrecurso valioso 
Busque maneras que usted puede ser un recurso para sus prospectos y clientes. A su información gratis. Ayudarles a hacer las cosas más rápidas, más fáciles, menos costosas. Le da otra oportunidad de vender algo que cada vez que vienen de nuevo a usted en busca de ayuda.

3. No separarse de su competencia 
Encontrar o crear una razón para que los clientes hacer negocios con usteden lugar de con otra persona que ofrece los mismos productos o similares.

4. Promover el resultado final 
Sus clientes realmente no quiere que su producto o servicio. Ellos quieren el beneficio producido por su uso.
Por ejemplo, los compradores de coches quieren los medios de transportes con una determinada imagen. Los pacientes dentales quieren dientes sanos y de buen aspecto, sin sufrirningún dolor. Buscadores de oportunidades de negocios quieren la libertad personal y financiera para ellos y sus familiares.
Asegúrese de que sus páginas web, cartas de venta y mensajes de las ventas adicionales que están promoviendo el resultado final que sus clientes quieren.

5. Anticiparse a los cambios 
El cambio es el mayor desafío para el éxito de su negocio. Los días se han ido, cuandouna empresa en constante crecimiento podría simplemente repetir lo que hizo con éxito en el pasado... o incluso recientemente. Competidores agresivos, innovadores y rápidos cambios tecnológicos hacen que sea imposible.
Esperar un cambio y prepararse para ella. No espere hasta que su ingreso se niega a tomar medidas. Desarrolle el hábito de buscar los primeros signos de que algo está cambiando. Acontinuación, se enfrentan antes de empezar a perder el negocio.

TIPOS DE VENTA
Si bien el proceso de venta descrito es general existen variantes importantes a la hora de aplicarlo a cada una de las situaciones posibles. Tradicionalmente se distinguen estos tipos de venta:
* Venta en tienda: el cliente visita el establecimiento donde está el vendedor
* Venta a domicilio: el vendedorvisita al cliente en su establecimiento
* Venta ambulante: el cliente asiste a un lugar donde el vendedor realiza su venta pero este no es un lugar permanente y usualmente ha sido elegido por el vendedor para aproximarse a un perfil concreto de cliente
* Call center o televenta: el vendedor aborda al cliente vía teléfono habitualmente y no media un contacto físico entre ambos.
En las fases...
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