Tacticas de influencia

INVENTARIO DE TÁCTICAS DE INFLUENCIA

Instrucciones: Cuando intentas influenciar a otra persona para que tome alguna acción o haga una tarea, cuál de las siguientes frases describe mejor tucomportamiento. No te preocupes si la persona es un subordinado, un compañero o tu jefe. Utilizando la escala que aparece aquí abajo, ponga su evaluación al lado de cada pregunta.
0 = nunca o rara vez1 = a veces con algunas personas
2 = la mayoría de las veces con la mayoría de las personas

| |Enfrentarse a la otra persona y exigirle que tu petición se haga rápidamente.|
| |Demostrarle a la otra persona cómo tu petición está de acuerdo con los objetivos de la organización pero que también encaja con los|| |valores de la otra persona. |
| |Decirle que una persona con mayorautoridad dentro de la organización también quiere que la acción solicitada se realice. |
| |Ofrecer datos concretos y alguna prueba basada en hechos que demuestran por qué debería llevaresta acción realmente a cabo. |
| |Ofrecer un favor o una tarea que beneficiaría a la otra persona a cambio de que haga lo que le estás pidiendo. |
||Expresar respeto sincero a la otra persona a la hora de solicitarle la acción requerida. |
| |Dejar que la otra persona participe en la toma dedecisiones con respecto de la acción o tarea que estás solicitando. |
| |Consigues el apoyo de otras personas para la acción solicitada antes de que se la pidas quien la va arealizar. |
| |Pedir que la otra persona haga la acción solicitada con base en la lealtad o la amistad. |
| |Recordar...