Tacticas de publicidad de los años 50s

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Década 1950-1960: la era de los productos
Los ’50 tuvieron como eje central de la actividad publicitaria a los productos mismos. Fue una época en la cual los publicitarios se concentraban en lascaracterísticas de la mercancía, los potenciales beneficios y la satisfacción que este le daría al cliente. Hacia el final de esta época muchas segundas marcas empezaron a invadir el mercado generandouna competencia sorpresiva a aquellas marcas que por mucho tiempo habían sido consideradas líderes indiscutidos.

La propuesta única de ventas o UPS (Unique selling proposition)
Esta técnica,ideada por el publicitario Rosser Reeves, presidente de la directoría de la agencia estadounidense, Ted Bates & Co., diseñó el 1954 el primer anuncio televisivo (spot) para el analgésico "Anacín". Laduración era de 60 segundos. Los USP marcaban a través de un anuncio cuál era la diferencia de cada producto en relación con el de la competencia. Una vez que el espacio existente en la mente del potencialconsumidor para determinada categoría de producto se hubiera "rellenado" con la marca anunciada, los productos de la competencia serían eliminados. En síntesis, los consumidores debían sercondicionados para elegir los productos publicitados.
El proceso de la creación de la USP, consta de tres etapas:
El análisis del producto a promocionar y detectar el beneficio exclusivo que proporciona a susconsumidores
En el caso que se pueda comprobar experimentalmente, se somete al producto a pruebas de laboratorio que permitan certificar tal ventaja frente a la competencia.
Se elabora un mensajepersuasivo cuyo poder de convicción radicará en el argumento de venta.
Dicho mensaje, debía reunir los siguientes requisitos:
Una promesa de fácil de recuerdo, cuyo beneficio justifique laadquisición del producto
Un concepto único, elegido entre múltiples posibilidades, que permitan una construcción de diferencias respecto a los anuncios competidores
Un motivo convincente al punto tal...
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