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I.- Introducción

Un Plan de Negocios es un “mapa de viajero”, permite determinar dónde se encuentra la empresa, cuánto nos falta y qué camino seguir para llegar a las metas proyectadas.

Por lo tanto, el Plan de negocios, es un documento de análisis y toma de decisiones de los dueños y los administradores de la empresa sobre cómo llevar a la práctica una idea de negocio que les generebeneficios directos. Permite fijar objetivos claros, mantener una dirección y orientar el esfuerzo de todos, permitiendo, así mismo, monitorear y evaluar el progreso del negocio para hacerlo viable y exitoso.

Las ventajas de contar con un plan de negocios pueden ser vistas desde dos perspectivas:

i) Interna
- Permite ponerse de acuerdo en los objetivos de largo y corto plazo más importantes delnegocio,
- Permite la definición de metas concretas y el involucramiento de todos para alcanzar el éxito en el negocio.
- Como un mapa que tiene caminos, señales y puntos importantes, permite monitorear y evaluar el progreso de la empresa.
- Permite definir los mercados, productos o servicios que generan más valor para la empresa y en los que hay que concentrarse; es decir, orientaradecuadamente la producción en base a la demanda
- Ayuda a dimensionar la infraestructura física y humana requerida.

ii) Externa
- Facilita preveer y priorizar las gestiones claves con los clientes y los proveedores.
- Se convierte en un documento para presentar eficazmente nuestro negocio; es decir, es un instrumento de “venta del negocio”.
- Permite conseguir más socios, obtener crédito debancos, cooperativas o financiamiento de los proveedores, conseguir apoyo de entidades públicas o privadas.
- Puede servir para buscar alianzas estratégicas con otras Empresas para alcanzar mayores volúmenes de oferta, productos y servicios complementarios de manera de atender adecuadamente las demandas de los clientes.

Objetivos

El presente Curso tiene como objetivos:

- Generarcompetencias técnicas en los empresarios para comprender y analizar un plan de negocios, sobre una visión sistémica o integradora de todas las dimensiones o áreas del quehacer de la empresa.
- Entregar herramientas a los empresarios para formular y evaluar un plan de negocios.

II.- Modulo I: Planificación estratégica, Plan de Comercialización y Gestión de Mercados.

1.- Planificación estratégica1.1 Oportunidad de Negocio
1.2 Estrategia para capturar oportunidad de negocio
1.3 Experiencia para la implementación
1.4 Beneficios
1.5 Plazos de implementación

2.- Plan de Comercialización y Gestión de Mercados

2.1 Espacio de trabajo
2.2 Identificación de necesidades que satisface el producto o servicios
2.3 Segmento Objetivo
2.4 Incoporar, mantener y fidelizar clientes
2.5Actividades de difusión y costo asociado
2.6 Producto Versus Competencia
2.7 Formas de ventas
2.8 Competencia
2.9 Productos alternativos o sustitutos
2.10 Proyección de ventas
2.11 Fijación de Precios

III.- Modulo II: Plan de Operación

1.- Planta Productiva (maquinas, equipos, herramientas, instalaciones, muebles)
2.- Procesos, productos y requerimientos
3.- Proveedores
4.- Formalizaciónde la empresa
5.- Costos unitarios
6.- Costos Fijos
7.- Retiros empresariales

IV.- Modulo III: Plan de Financiamiento

1.- Estructura de Financiamiento del negocio (incentivos y cofinanciamiento)
2.- Presupuesto de caja
3.- Estado de resultados

V.- Modulo IV: Punto de equilibrio y Viabilidad financiera

1.- Punto de equilibrio
2.- rentabilidad financiera

VI.- EjerciciosPrácticos

Formato plan

IV.- Modulo III: Plan de Financiamiento

El Plan de Financiamiento es saber cómo le voy a dar “vida” a mi proyecto, y cómo lo haré sustentable en el tiempo, entiéndase como sustentable el que mi negocio permanezca en el tiempo y me retribuya beneficios durante su existencia. En pocas palabras, cómo lo voy a Financiar.

Para poder estimar correctamente el financiamiento...
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