Tarea 2 Marketing Por Relaciones






ESTRATEGIAS Y TÁCTICAS DE VENTAS
Lic. Alfredo Vivas


Actividad 3: Tarea 2: Marketing por relaciones

Mariela Alejandra García Aranda 3130012


San pedro sula 24/05/2015

Aconseje a la altaadministración sobre la necesidad de adoptar un enfoque relacional para las ventas.

El estudio de testimonios y experiencias de profesionales actuales del campo de las ventas, indica como se haampliado el carácter tradicional atribuido a la fuerza de ventas, entendiéndose al vendedor ideal como a un Gestor de Relaciones.
Se puede observar cómo se supera la concepción tradicional del vendedor,aplicándose en los procesos de venta un enfoque de Marketing de Relaciones como premisa necesaria para el mantenimiento del nivel de ingresos de la empresa. A continuación, se exponen los dos factoresbásicos que han motivado la aparición del enfoque de relaciones en los procesos de venta:
a) Reducción de los recursos asignados a la fuerza de ventas.
b) Mantenimiento por parte de la Alta Dirección deobjetivos ambiciosos en cuanto al nivel de ventas.
Obviamente, además de estos dos factores concretos, se debe también tener en consideración al factor entorno y la importancia creciente que ha idoadquiriendo progresivamente el concepto “relación” (especialmente en los ámbitos del Marketing Industrial y del Marketing de Servicios). Por tanto, en líneas generales se puede argumentar que lagénesis de la Venta de Relaciones deriva del propio surgimiento del Marketing de Relaciones.
Sugiera y justifique tácticas que se puedan aplicar.

Existen tres tácticas básicas: relaciones con medios,organización de eventos y patrocinios.
Existen otras tácticas conocidas como tácticas de negocio a negocio o B2B (por sus siglas en Inglés Business-to-Business) como: roadshows, exhibiciones, día depuertas abiertas, conferencias, seminarios, talleres, activaciones, etc.
Todas estas tácticas planeadas estratégicamente darán resultados, pero es muy importante señalar es que los resultados de dichas...