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¿Qué diferencia esperaría usted encontrar entre las estrategias de marketing de marketing de una compañía que vende a un mercado de negocios horizontales y los de una empresa que vende a mercados denegocios verticales?
Mercados horizontales
Los B2Bs organizados de forma horizontal proporcionan tanto bienes como servicios genéricos comunes a varios sectores. Aquí tendrían cabida los MROs(mantenimiento, reparaciones y operaciones) u otros suministros indirectos que no forman parte de los procesos productivos. Este tipo de suministros se caracteriza por su simplicidad a la hora de serparametrizados en términos de compra. Por esta razón los sitios horizontales son los que han tenido un desarrollo más rápido. Para el caso de servicios se haría referencia a los servicios financieros,logísticos o publicidad
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Los mercados horizontales tenderán a una especialización progresiva en el medio plazo. Esto les convertirá en suministradores específicos de cada industria convirtiéndose enun servicio más de valor añadido para ellos, y no en un servicio genérico, tal y como lo son acualmente. Este servicio añadido actuará como un factor más de retención para los clientes de los mercadosverticales.
Mercados verticales
Los sitios que operan de forma vertical se centran en sectores de actividad determinados, ya sea ofreciendo la posibilidad de comprar o vender inputs de fabricaciónespecíficos del sector, o bien a través de contenidos o comunidades sectoriales.
La presencia de sitios verticales es similar en España y en Latinoamérica, con un 58% y un 61% de sitios de este tiporespectivamente. Los sectores más populares han sido la agricultura en Argentina, la salud en Brasil y la construcción en España. Otros sectores de rápida introducción en el B2B en Norteamérica como laautomoción por ejemplo, no han tenido un comportamiento similar en estas regiones por el momento.

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Integradores de verticales
Su estrategia de negocio pasa por integrar varios portales de...
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