Tarea 8 Ventas

Administración de Ventas

Sesión 8

UNIVERSIDAD INTERAMERICANA PARA EL
DESARROLLO.

SERGIO MANUEL BARRIGA FUENTES

ADMINISTRACIÓN DE EMPRESAS
3er. CUATRIMESTRE
PLAN EJECUTIVO

ADMINISTRACIÓN DEVENTAS

SESIÓN 8

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Administración de Ventas

Sesión 8

OBJETIVO DE LA SESIÓN
Con la finalidad de reforzar los conocimientos adquiridos a lo largo de esta sesión,
ahora tendrás que realizar unaactividad en la cual a través de un Ensayo expliques
las funciones básicas del director, tomando en cuenta las distintas dimensiones.

FUNCIONES BÁSICAS DEL DIRECTOR
La función de un director de ventas esmuy compleja, ya que en si la posición del
vendedor, es compleja, por encontrarse con muchas negativas, limitaciones o
barreras que ponen los compradores para con el producto que se oferta. Sinembargo esto hace que las funciones sean muy dinámicas y el director logre
utilizar las competencias gerenciales necesarias para desarrollar un equipo de alto
rendimiento dentro del departamento deventas.
El director debe tener un liderazgo desarrollado, que permita identificar las
necesidades de sus colaboradores, potencializar sus cualidades, motivarlos contra
las negativas de venta, dirigirlos ysobre todo tener empatía de lo que requieren y
necesitan para cumplir con los objetivos planteados. Dentro de las funciones
básicas del director de ventas podemos mencionar:
a. Planificación deobjetivos

y estrategias de su equipo:

dirigir

correctamente el rumbo de las actividades de su equipo y corregirlo cuando
éste se desvíe del objetivo.
b. Desarrollo de la estructura organizativa delequipo: la estructura debe
ser capaz de alcanzar los objetivos comerciales impuestos.
c. Reclutar y seleccionar al personal adecuado: contar con un equipo de
trabajo eficiente y bien comunicado permitiráque se alcancen los objetivos
con menor esfuerzo.
d. Formación técnica de los empleados: que los empleados cuenten con
información necesaria de los productos y políticas de le empresa, además
de...