Tarea Mercados Diferenciación

Product Differentiation. Residual Demand.

Residual demand Dr(p) = D- So (horizontal difference between D and S for n-1 firms.

Carlton and Perloff_manuel.castillo@itesm.mx

Residual demand
SI D>So => Hay oportunidad (Demanda residual) Son los consumidores que no fueron atendidos por algún motivo.
Pueden tener una ep muy grande.

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ValueInnovation: A Leap Into the Blue Ocean
Algunas empresas dirigen sus estrategias para ganar la guerra de precios, en calidad, etc; para conseguir la atención de los mercados ya existentes. El problema es que hay muchos negocios haciendo lo mismo. Replicando las mismas características. (los mismos atributos)

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Value Innovation: A Leap Into the BlueOcean
“Blue Oceans Strategy” Estrategia: NO a la constante pelea con los competidores, sino hacer a los competidores “irrelevantes” creando segmentos propios “Blue Ocean” en nuevos espacios de mercado.

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Value Innovation: A Leap Into the Blue Ocean
“Blue Oceans” no utilizan la “competencia” como su benchmarking, sino que siguen una lógica deestrategia diferente: “Value Innovation” .
“Blue Oceans” es la creación y ejecución de estrategias que abren nuevos espacios que no son disputables por el momento y que hacen a la competencia irrelevante
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Value Innov.: A Leap Into the Blue Ocean
Ejemplos clásicos: En sus inicios, Ford crea su “Oceano Azul” haciendo el automóvil fácil de usar,confiable y a precios accesibles para gran parte de la sociedad Como resultado, el “marketshare” de Ford aumentó de 9 a 61%.

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Value Innov: A Leap Into the Blue Ocean
Después llega GM creando un nuevo espacio de mercado. pone a la venta vehículos más especializados, para cualquier tipo de uso y en diferentes colores. Como consecuencia el mercado. de GMcreció de 20 a 50% mientras que el de Ford caía en la misma proporción.

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Value Innov: A Leap Into the Blue Ocean
Por su parte las Compañías Japonesas se crean su “Blue Ocean” con vehículos mas pequeños, y mucho más eficientes. Chrysler crea su “Blue Ocean” con el concepto de las “Minivans”
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ValueInnov: A Leap Into the Blue Ocean
Blue Oceans
Mercados Nuevos
Creación de Demanda

Red Oceans
Limites de mercado definidos
El crecimiento de ganancias es reducido

Oportunidad de crecimiento Los productos se vuelven con mayores utilidades commodities Batalla por ganar un pequeño segmento en la demanda “Bajo riesgo” existente.

Value Innov: A Leap Into the Blue Ocean
Cuándo una firma hacreado su “Blue Ocean” debe moverse dentro de su mismo “Blue Ocean” distanciándose de sus competidores “Blue Ocean Strategy” es un proceso dinámico, se debe de estar en constante búsqueda de nuevos espacios de mercado y anticiparse a la competencia.

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Brand Competition
A. Characteristics

Two types of models

1. Firms have market power - theability to raise price profitably above MC.
2. Firms make zero economic profits in the L.R.

Representative consumer model

3. Firms face downward sloping residual demand curves due to differentiated products.
4. Downward sloping residual demand curve means firm has market power.

Spatial or location models

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Two types of models A)Representative consumer model - all firms compete equally for all consumers who typically buy from each firm. Hay libre entrada y se venden productos diferenciados (Restaurantes.) But All compete for the same customers.
B) Spatial or location models - each customer prefers products that have certain characteristics or are sold by firms located near them and is willing to pay a premium for those preferred...