Tarea
Páginas: 9 (2193 palabras)
Publicado: 7 de diciembre de 2010
¿ que es una alianza estratégica?
Son "acuerdos cooperativos en los que dos o más empresas se unen para lograr Ventajas Competitivas, que no alcanzarían por sí mismas a corto plazo sin gran esfuerzo".
Las alianzas estratégicas son coaliciones formales entre dos o más organizaciones a fin de llevar a cabo empresas en el corto plazo, originadas en relaciones temporales de carácter oportunistao bien en forma permanente que se desarrollan como una forma de sociedad entre los participantes.
Objetivo de las alianzas
Eliminar o reducir en un grado significativo la confrontación entre competidores, proveedores, clientes, nuevos participantes, potenciales, productores de surtido, ETC.
Ventajas de las alianzas estra.
1. Sinergias al combinar lo mejor de las partes.
2.Operaciones más rápidas.
3. Aprovechar mayores oportunidades al consolidar oferta y compartir riesgos.
4. Transferencia de tecnología, para mejorar ventajas competitivas.
5. Amarrar a competidores en sus mercados.
6. Ventas, acceso a nuevos mercados y canales de distribución.
7. Contacto más directo con los clientes.
8. Aportaciones de capital para desarrollo demercados y/o tecnologías.
Posibilidad de mantener el capital individual de los socios en la empresa, al crearse nuevas empresas en su caso
TIPOS DE ALIANZAS
■ Adquisición de empresas
■ Alianza temporal “joint-venture”
■ Alianzas de distribución
■ Alianzas promocionales”paquete armado”
■ Alianzas de marca
■ Alianzas sobre productos/manufacturaALIANZA ADQUISICION DE EMPRESAS
■ La empresa A, compra la empresa B. Ejemplos
■ City group compra Banamex
■ Santander compra Banco Serfin
■ Seguros New York Life con Seguros Monterrey
■ Bimbo compra panificadoras en el sur de Estados Unidos.
ALIANZA JOIN VENTURE
■ Es una alianza temporal sobre un proyecto en especifico.
■ Por ejemplo :
■ ATTpone la tecnología de fibra óptica y TELMEX pone sus ductos, para el proyecto de cableado.
ALIANZA DE DISTRIBUCION
Este tipo de alianzas utiliza el sistema de distribución de una compañía para incrementar las ventas de un socio que provee un producto o servicio, pero carece de un mecanismo de distribución efectivo y una buena fuerza de ventas.
Su propósito estratégico básico es incrementarlas ventas sin tener que hacer nuevas inversiones o incrementos substanciales en costos directos, las utilidades habrán de incrementarse considerablemente.
la empresa Procter & Gamble hace una alianza con una compañía fletera , para que distribuya sus productos. De esta manera Procter se enfoca más en su ventaja competitiva y no en invertir recursos en otra área.
ALIANZA DISTRIBUCIONCOMPARTIDA
■ La empresa “A” esta en México y distribuye los productos chinos de la empresa “B” que esta en china.
■ Por otro lado y como compromiso de reciprocidad, la empresa “B” distribuye en China, los productos Mexicanos de la empresa “A”.
■ Otro ejemplo: AT&T y Olivetti. AT&T distribuye los productos de oficina de Olivetti y Olivetti distribuye los productos de informática deAT&T.
ALIANZAS PROMOCIONALES PAQUETES ARMADOS
■ Se unen dos o mas empresas para formar un paquete que incluya sus productos y venderlo a buen precio”.
■ Ejemplo
■ “VTP” viaje todo pagado. Se unen Mexicana de Aviación, el hotel Sheraton y una empresa de taxis”.
■ Tequila Jimador mas Squirt mas vasos de la marca cristalux.
ALIANZA DE MARCA
Alianzas de Marca:Puede ser de dos tipos:
■ Co-branding: Dos marcas se unen para lanzar algo nuevo al mercado bajo el nombre de las dos marcas o creando un nombre asociado.
Ej: Unilever y Nutrexpa lanzaron el helado Frigo de Cola Cao
■ Licencing: Una empresa adquiere una licencia de uso de una marca de otra empresa.
■ Ej: Häagen Dazs y Baileys
ALIANZA SOBRE PRODUCTO
Pueden ser de 2...
Son "acuerdos cooperativos en los que dos o más empresas se unen para lograr Ventajas Competitivas, que no alcanzarían por sí mismas a corto plazo sin gran esfuerzo".
Las alianzas estratégicas son coaliciones formales entre dos o más organizaciones a fin de llevar a cabo empresas en el corto plazo, originadas en relaciones temporales de carácter oportunistao bien en forma permanente que se desarrollan como una forma de sociedad entre los participantes.
Objetivo de las alianzas
Eliminar o reducir en un grado significativo la confrontación entre competidores, proveedores, clientes, nuevos participantes, potenciales, productores de surtido, ETC.
Ventajas de las alianzas estra.
1. Sinergias al combinar lo mejor de las partes.
2.Operaciones más rápidas.
3. Aprovechar mayores oportunidades al consolidar oferta y compartir riesgos.
4. Transferencia de tecnología, para mejorar ventajas competitivas.
5. Amarrar a competidores en sus mercados.
6. Ventas, acceso a nuevos mercados y canales de distribución.
7. Contacto más directo con los clientes.
8. Aportaciones de capital para desarrollo demercados y/o tecnologías.
Posibilidad de mantener el capital individual de los socios en la empresa, al crearse nuevas empresas en su caso
TIPOS DE ALIANZAS
■ Adquisición de empresas
■ Alianza temporal “joint-venture”
■ Alianzas de distribución
■ Alianzas promocionales”paquete armado”
■ Alianzas de marca
■ Alianzas sobre productos/manufacturaALIANZA ADQUISICION DE EMPRESAS
■ La empresa A, compra la empresa B. Ejemplos
■ City group compra Banamex
■ Santander compra Banco Serfin
■ Seguros New York Life con Seguros Monterrey
■ Bimbo compra panificadoras en el sur de Estados Unidos.
ALIANZA JOIN VENTURE
■ Es una alianza temporal sobre un proyecto en especifico.
■ Por ejemplo :
■ ATTpone la tecnología de fibra óptica y TELMEX pone sus ductos, para el proyecto de cableado.
ALIANZA DE DISTRIBUCION
Este tipo de alianzas utiliza el sistema de distribución de una compañía para incrementar las ventas de un socio que provee un producto o servicio, pero carece de un mecanismo de distribución efectivo y una buena fuerza de ventas.
Su propósito estratégico básico es incrementarlas ventas sin tener que hacer nuevas inversiones o incrementos substanciales en costos directos, las utilidades habrán de incrementarse considerablemente.
la empresa Procter & Gamble hace una alianza con una compañía fletera , para que distribuya sus productos. De esta manera Procter se enfoca más en su ventaja competitiva y no en invertir recursos en otra área.
ALIANZA DISTRIBUCIONCOMPARTIDA
■ La empresa “A” esta en México y distribuye los productos chinos de la empresa “B” que esta en china.
■ Por otro lado y como compromiso de reciprocidad, la empresa “B” distribuye en China, los productos Mexicanos de la empresa “A”.
■ Otro ejemplo: AT&T y Olivetti. AT&T distribuye los productos de oficina de Olivetti y Olivetti distribuye los productos de informática deAT&T.
ALIANZAS PROMOCIONALES PAQUETES ARMADOS
■ Se unen dos o mas empresas para formar un paquete que incluya sus productos y venderlo a buen precio”.
■ Ejemplo
■ “VTP” viaje todo pagado. Se unen Mexicana de Aviación, el hotel Sheraton y una empresa de taxis”.
■ Tequila Jimador mas Squirt mas vasos de la marca cristalux.
ALIANZA DE MARCA
Alianzas de Marca:Puede ser de dos tipos:
■ Co-branding: Dos marcas se unen para lanzar algo nuevo al mercado bajo el nombre de las dos marcas o creando un nombre asociado.
Ej: Unilever y Nutrexpa lanzaron el helado Frigo de Cola Cao
■ Licencing: Una empresa adquiere una licencia de uso de una marca de otra empresa.
■ Ej: Häagen Dazs y Baileys
ALIANZA SOBRE PRODUCTO
Pueden ser de 2...
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