tarea

EJERCICIO DE FORMACIÓN DE PRECIOS

En este ejercicio se presentan los factores que influyen en la construcción del precio de venta al público del calzado femenino español en Nueva York.

Parapoder determinar el PVP, se plantean tres cadenas de distribución:
1. Con representante
2. Con importador / distribuidor
3. Sin intermediarios (venta directa a tiendas individuales)

Determinar elPVP para las tres cadenas de distribución e indicar cuál es la más adecuada. Fundamentar la respuesta.
FACTOR DE COSTO
%
CON REPRESENTANTE
CON IMPORTADOR DISTRIBUIDOR
VENTA DIRECTA
PRECIO FOB(1)

100
95
100
+ seguro, flete y transporte (2)
10-40
10
9.5
40
+ Agente de aduanas (3)
1
1
0.95
1
+ Arancel (4)
5.4
5.94
5.643
7.56
+ Depósito de aduanas (5)
33
2.85
3
+ Otros gastos (6)
1
1
0.95
1
= PRECIO “LANDED”

120.94
114.89
152.6
+ Margen Intermediario (7)
8 – 30
9.68
34.47
-
+ Otros gastos de venta (8)
15
18.14
-
-
= PRECIO ALPOR MAYOR

148.76
149.36
152.6
+ Margen Detallista (9)
150
223.14
224.04
228.9
= PRECIO ANTES DE IMPUESTOS

371.9
373.4
381.5
+ Impuestos sobre la venta (10)
8.3
30.87
30.99
31.66= PRECIO DE VENTA AL PUBLICO (PVP)

402.77
404.39
413.16

Trabajar con dos decimales.

La cadena más adecuada es:
Con representante





Para determinar el PVP tener en cuenta losiguiente:
1) El importador-distribuidor compra la mercancía al fabricante español con un descuento del 5%. A cambio, el fabricante español recibe el total del importe en el momento de la venta y sedesentiende del resto del proceso de venta.

2) El seguro, flete y transporte, suele ser una cantidad fija, sin embargo para efectos prácticos se considerará un porcentaje que va desde un 10 hasta un40% sobre el precio F.O.B. Tomar 10% para la venta con representante y con importador / distribuidor. El porcentaje más alto (40%), debe ser atribuido al caso de venta directa, ya que el exportador...