Tarea

Visual merchandising
Trata de dotar al producto de elementos suficientes. Debe desprender notoriedad y ser facilmente
identificable. Debe comunicar al consumidor sobre sus componentes, calidades, utilidades,etc.
Tiene que motivar a ser comprado. El producto se tiene que vender solo.
El consumidor debe aprender a localizar, descodificar, entender las distintas clasificaciones.
El productordebe transformarse en merchandiser. Garantizar el buen funcionamiento de la
presencia del producto. La correcta puesta en practicas de las promociones, el lineal adecuado,
aconsejar brevemente al jefe de departamento para mejorar sus resultados.
Los distribuidores buscan "productividad". Busca la rotación del producto. Utilizar lo menos posible
las bodegas. Busca el reparto lógico del lineal ylos facing.
Objetivos:
Productor: vender más, más productos. Optimizar el lineal.
Distribuidor: vender más pero vender mejor. Optimizando el margen , limitando al mismo tiempo
los gastos generales.
Consumidor: facilitar su elección.
Puntos de concordancia entre el productor-distribuidor:
Objetivo común: la venta
Tienen el mismo comprador/consumidor
Les interesa que el cliente quedesatisfecho
El producto se tiene que dar a conocer, esto dependerá de la
notoriedad: se adquiere durante los años
Identificación: se crea a partir de bases solidas
Información: clave esencial para entrar en el mercado.
Motivación: precios, ofertas
, y que este en un lugar lógico.
No hay que combinar los productos de rentabilidad variada a fin de lograr productividad de cada
metro cuadrado olineal.
Lineal : longitud de exposición de los productos en un establecimiento.
El objetivo principal del merchandising es conseguir la mayor rotacion posible de los productod
expuestos en el punto de venta
Objetivos: que el comprador adquiera mayor cantidad y variedad de productos, que la compañia
consigar mayor rentabilidad del punto de venta y de los productos.
El producto es el vendedor de simismo. Se debilita en el punto de venta , así que tiene la
responsabilidad de venderse o no.
Tecnica MIMI : zona magnetica ( productos de consumo diario) zona impulsiva ( confiteria,
plantas,etc)
Arquitectura psicologica
Ambientes : debemos recrear ambientes. Los productos deben tener una estanteria propia.
Suelo : el color y diseño del suelo puede aumentar el deslizamiento o detiene lacompra.
Ritmo del dia : la disposicion de los productos recrea subliminal el ritmo del dia.
Presentacion de los productos en estanterias
A la altura de la cabeza : productos llamativos.
Al nivel de los ojos: compra por impulso. Se ponen los productos que esta ahi son los que tienen
mayor interes por vender.
A mano: nivel alto:productos con demanda alta. Nivel bajo las manos : indispensables,complementarios y los accesorios dificiles de ordenar clasificar.
Baldas bajas: son los productos más consumidos y de compra obligada.

A ras de suelo: los artículos pesados y envases grandes.
Ventajas del merchandising
Aumentar el impulso
Aumentar eficancia de la promocion
Permite ver el comportamiento de compra y medir la rotacion
Impulsa la venta de los productos
Es mas barata que otrosmedios
Crear una imagen positiva del producto
Informa sobre nuevos productos
Desventajas del merchandising
La saturacion de publicidad puede perjudicar su eficancia
Solo influyen en el publico que acude a los establecimientos
Requiere un diseño atractivo y una adecuada ubicacion para obtener buenos resultados
Distribuidor:
Su objetivo centrsl es la obtencion de beneficios. Debe perseguirque sus productos tenga la
maxima rentabilidad. Tener un conocimiento profundo del mercado. La desicion de que producto
exponer va a depender de este conocimiento. La gestión del stock debe ser optima
Productor:
El vendedor debe visitar los puntos de venta, supervisar que no se produzcan roturas de stock,
presentación de productos, promociones entregadas. No solo debe saber vender sino...