Tareaa mercadotecnia

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CONTENIDO

1. INTRODUCCIÓN 3

2. SISTEMA DE INFORMACION INTERNA 4
2.1 Informe registro de ventas kraft 4
2.2 Informe registro de costos kraft 8
2.3 Informe registro deinventarios kraft 12
2.4 Informe registro de devoluciones kraft 14
2.5 Informe registro de movimientos de fondos kraft 15
2.6 Informe registro de cuentas por cobrar kraft 16
2.7 Informe registro de cuentas por pagar kraft 173. CONCLUSION 18

4. REFERENCIAS 19

1.- INTRODUCCION

Posee uno de los Sistemas de Información internamente más grandes de la industria alimenticia. La empresa ha construido un sistema para mantener, utilizar y compartir información condiferentes usuarios de información en una forma tal que se incremente el valor de la empresa que ofrece a los consumidores. Kraft busca desarrollar un diálogo con los consumidores poniendo a su disposición líneas 800 para llamadas gratuitas. Anualmente recibe ciento de llamadas de consumidores, quienes formulan preguntas y expresa sus inquietudes sobre el producto.

2.- Sistema informacióninterna

Este informe sobre la base de información proporcionada por representantes de Kraft y/o representantes designados por éstos e información adicional obtenida por los analistas de Interinvest de diversas fuentes consideradas confiables y/o relevantes. Veracidad o integridad de la información recibida al no haber realizado una verificación independiente de la misma. Interinvest seexime expresamente de cualquier obligación o responsabilidad originada, parcial o totalmente, a partir de dicha información, sus errores u omisiones. Este informe presenta la valorización de las acciones de Kraft al 9 de Octubre del 2006. Este informe no constituye una recomendación de precio para los accionistas minoritarios de Kraft que quieran acogerse a una futura Oferta Pública de Adquisición.Interinvest recomienda a los accionistas realizar su propio análisis e investigación antes de decidir acogerse a la OPA.
2.1 Informe registro de ventas kraft

Las ventas de KRAFT se encuentran compuestas por los ingresos generados por cuatro categorías de productos: i) snacks, ii) postres, iii) refrescos, y iv) otros productos que incluye quesos, pastas y salsas. Las ventas totales dela Empresa han tenido un crecimiento anual compuesto de 4% desde el año 1999 al 2005. Durante el año 2005, las ventas alcanzaron los US$ 64.1 MM, mostrando un incremento de 2% (6% en Nuevos Soles) en comparación con las ventas correspondientes al año anterior. Dicho crecimiento es explicado por el incremento en el volumen de ventas así como por un mejor mix de productos vendidos.

Venta deSnacks
La venta de Snacks se encuentra dividida entre el mercado local y el de exportación. Las ventas locales en los últimos años han tenido una caída acumulada de 10% principalmente por una caída del volumen de ventas. La información proyectada propuesta de ventas locales se ha subdividido en las dos variables criticas: TM totales de la categoría y precio en US$ por TM. Para los primeroscuatro años de proyección, sobre la base de la información recibida por la empresa, se prevé una recuperación del volumen en TM de venta en línea con el con la tendencia de los últimos dos años. De la misma forma, y en línea con el comportamiento histórico, las ventas destinadas a la exportación se han proyectado con un incremento en volumen de 2% al año. Desde el 5to al 10mo de proyección se ha...
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