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Las marcas propias ganan terreno
Las Pymes entran a las tiendas de autoservicio con precios bajos. ¿Generarán una competencia justa?
La guerra por los precios 5 - 5 ANTERIOR
SIGUIENTEEl 47.1% de hogares compradores de marcas propias pertenecen a la clase media y alta. (Foto: Selma Fernández)
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ENFOQUE
Los 5 errores para fijarprecios
Determinar el costo correctamente ayuda a generar ventas, no hacerlo disminuye la rentabilidad.

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Soriana cauta
columna
Saca del anonimato a tu Pyme El precio es el protagonistade esta historia. Para conseguir el mejor, el precio más económico, los autoservicios tienen armas para ‘persuadir’, y el proveedor de marcas comerciales también.

Alfredo Paredes, de Ajemex,bosqueja esas armas de guerra. En primer lugar está el condicionamiento de marca. Aquellas empresas con productos que el cliente busca sin importar el precio, por un asunto aspiracional o de costumbre,pueden condicionar la entrega si consideran que el ambiente de venta de sus productos no es el mejor, incluso si consideran como amenaza a un pequeño proveedor o marca blanca.

En segundo lugar, se...
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