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FECHA:
AGOSTO 25 DE 2012

TRABAJO DE:
MERCHANDISING VISUAL Y DE GESTION

EFICACIA 57
GRUPO Nº 2

PRESENTADO A:
DORIZ BASANTE

PRESENTADO POR:
MARGARITA CERVERA
AMANDA NARANJO
YENNY OLIVEROS
YIMAR ARIZALA
JOSE H. RAMIREZ

1: Merchandising visual: 
Se puede definir como la manera de presentar los artículos y la tienda de modo que el acto de compra sea lo más fácil para elcliente y lo más rentable posible para el comerciante, tanto respecto al número de unidades vendidas como al margen de beneficio por unidad de producto. También se puede denominar merchandising visual: todo lo que se ve, se vende; todo lo que se coge, se compra; es decir, lo que también llamamos compra por impulso. El merchandising de presentación es el que favorece las compras por impulso o comprasno previstas. En definitiva, pretende guiar al consumidor e influir en su comportamiento a la hora de la compra basándose en los siguientes elementos: – Un ambiente agradable. – Una buena distribución y disposición, tanto del espacio como del establecimiento.
– Un surtido adecuado en cantidad, calidad y variedad. Este tipo de merchandising se fundamenta en:
– El producto adecuado.
– Lacantidad adecuada.
– El lugar adecuado.
– La forma adecuada.
Por ejemplo, los establecimientos de descuento, como los Días que no ofrecen espectáculo alguno, sino que presentan los productos de forma sencilla y de fácil acceso, muy económicamente, dentro de las cajas-envase y sin intención de seducir a la compra, ya que sólo persiguen facilitar la compra y ahorrar costes.
Teniendo en cuenta que elconsumidor llega a conocer los productos a través de todos los sentidos (un 55 % a través de los ojos, un 18 % a través del oído, un 12 % del olfato, un 10 % del tacto y un 5 % del gusto), se puede utilizar esta información para animar el punto de venta. Es necesario crear un ambiente agradable en el comercio, ya que ayuda a la venta visual presentando una tienda bien decorada y bien iluminada.Se debe estudiar el nivel de claridad conveniente en función de los productos, de su presentación y de la decoración en general. Es un hecho comprobado que los consumidores acuden más a las zonas más iluminadas, pues una claridad elevada aumenta la rapidez de la percepción visual, permitiendo a los compradores reaccionar más rápidamente y circular con mayor comodidad. La organización de accionespromocionales es otro de los aspectos a tener en cuenta. Algunos elementos publicitarios estratégicamente dispuestos permitirán llamar la atención del público sobre los stands de demostración, avisar a la clientela cada vez que se produzca una demostración y anunciar las ventajas promocionales que se ofrezcan en la tienda.

Merchandising de gestión.
Podemos decir que el merchandising de gestiónes la segunda etapa en la evolución del merchandising. Consiste, como su nombre indica, en gestionar el espacio Para obtener el máximo rendimiento posible del lineal (espacio destinado por el establecimiento a la exposición y Venta de los productos). Trata de optimizar el lineal determinando su tamaño, las Distintas familias, marcas y artículos que los forman, teniendo en cuenta la rotación de losproductos, el rendimiento por metro cuadrado de la superficie de venta, el rendimiento por metro de lineal, etc. El merchandising de gestión se basa en la recogida y análisis constante de información, principalmente generada en el propio establecimiento.
Cuadro comparativo:
Merchandising visual | Merchandising de gestion |
1. trata de organizar los productos de la mejor manera posible paraque el cliente aceda fácilmente al producto. | 1. consiste en distribuir bien el espacio para obtener mayor rendimiento de todos los lineales. |
2. favoreces las compras por impulsos y no previstas por el cliente. | 2. conocer la rentabilidad de cada metro lineal. |
3. guía e influye en el comportamiento del consumidor al momento de la compra. | 3. analiza y compara las marcas y familias de...
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