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UNIDAD II
*
* Entendiendo y Seleccionando los mercados metas.
Objetivo:
El estudiante analizará y comprenderá la importancia que tiene la planeación estratégicas, aplicada con todos los procedimientos administrativos de carácter mercadológico, que permitan consolidar la imagen de una empresa con la participación, crecimiento y desarrollo en los productos o servicios que ofrecen a susclientes o usuarios

Introducción
Los empresarios o administradores de las empresas, en el área de mercadotecnia
también deben de tener el compromiso de establecer planes a futuro, que permita
visualizar el sentido de las actividades que deberán desarrollarse en ese tiempo. Y
de esta manera identificar la participación y crecimiento quetienen en el mercado
con los bienes o servicios que ofertan.
La misión y los objetivos deben de ser las guías a seguir, con una filosofía de
profesionalismo, compromiso y responsabilidad para diseñar un modelo de trabajo
pensado y dirigido en el mercado.

2.1 Planeación estratégica y planeación
de mercadotecnia
Planeación estratégica y planeación
de mercadotecnia.
_ Planeaciónestratégica: es el proceso que permite
crear y conservar el encuadre estratégico de las
metas y capacidades de la organización ante las
oportunidades de mercadotecnia cambiantes.
_ Con la P.E. se pueden encontrar otros elementos
sobre planes de la empresa, que son importantes
que se consideran, porque se toman como base para
proyectarse y/o programarse para el futuro.
Como definir la misión de unaempresa.
• La misión debe de ser clara, es la guía que
permite llevar paso a paso a las empresas a
su triunfo, la idea de la misión es orientar al
mercado de lo que se ofrece o produce.
Como definir la misión de una
empresa.
La misión regularmente está definida por escrito. Y debe de estar
ordenada de la sig. manera:
• Por las capacidades que la empresa la distinguen.
• Porque la mismamisión debe de ser motivante.
• También porque se persigue un ideal.
Establecer objetivos y las metas de la
empresa.
• La misión es el parte aguas para establecer objetivos
que pueden ser generales, apoyados de objetivos
específicos y particulares. Cada encargado o titular de
un área administrativa, es responsable de ir alcanzando
sus objetivos funcionales u operativos.
• Por otra parte,las estrategias de mercadotecnia, están
diseñadas de tal manera que puedan respaldar a los
objetivos de mercadotecnia.
Diseño de cartera de negocios.
• La cartera de negocios óptima es la que se
encuadra mejor dentro de las ventajas y
flaquezas de la empresa para enfrentar las
oportunidades en su entorno.
• Para analizar la cartera, es necesario diseñar
estrategias que permita hacer unaevaluación
de los negocios que constituye a la empresa, de
esta manera se podrán identificar si es
necesario realizar inyecciones económicas a
una determinada línea de productos si es viable
la rentabilidad o retirarlo del mercado.
Diseño de cartera de negocios.
• Con la matriz de crecimiento y participación
diseñado y desarrollado el método, ofrecen un
análisis de los productos que sefabrican o
comercializan con la finalidad de entender cual
es su comportamiento en el mercado y si
permite rentabilizar a la empresa. Consiste en
una matriz, en donde el eje vertical representa
el porcentaje de crecimiento en el mercado y
lógicamente se analiza si es atractivo el cliente o
consumidor final para la empresa y el eje
horizontal analiza la participación relativa en el
mercado.Diseño de cartera de negocios.
Dicha matriz de crecimiento y participación demuestra que los
bienes o servicios, se pueden clasificar de la siguiente manera:
• ESTRELLAS:son negocios o productos de bajo crecimiento y alta
participación, son ya unidades establecidas y productivas que
generar el efectivo para que la compañía pague sus cuentas y
mantengan otras unidades de negocios.
• VACAS...
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