tecnica


PLAN DE NEGOCIOS


1. Plataforma Estratégica


1.1 Misión

1.2 Visión

1.3 Objetivos

Objetivo general.

Objetivos específicos

Valores Corporativos.

Políticas y Normas de la Organización.


2. Módulo de Mercados

2.1 Justificación

2.2 Antecedentes
Se orienta a describir:
Desde cuando existe el problema o necesidad?
Cómo ha evolucionado?
Qué ocurriría sinada se hace por solucionarlo?

2.3 Análisis del Sector
Generalidades del sector al cual pertenece su producto
Desarrollo tecnológico e industrial del sector
Comportamiento del sector en los últimos 3 años (importaciones, exportaciones)
Evolución
Tendencia a corto, mediano y largo plazo.

2.4 Análisis del Mercado
Elabore un diagnóstico de la estructura actual del mercado nacional y/ode los países objetivos
Defina el mercado objetivo
Justificación del mercado objetivo
Estimación del mercado potencial a que empresas se le va a hacer publi inicialmente
Magnitud de la necesidad, otro; hasta que tipo de empresas (grandes medianas o pequeñas) se le va hacer publicidad
Estimación del segmento/ nicho de mercado (tamaño y crecimiento)
Perfil del Consumidor y/o del cliente.Importaciones y exportaciones del producto / servicio a nivel nacional y mercados objetivos (países)
Relacione los productos sustitutos y productos complementarios

NOTA: Para levantar esta información es necesario realizar una encuesta y su respectiva tabulación. Si decide utilizar otro tipo de investigación lo debe argumentar con evidencias.

2.5 Análisis de la Competencia
Nombre de lasempresas competidoras que elaboran productos similares a los nuestros
Productos y precios que maneja la competencia
Productos sustitutos
Plazos de pago.
Descuentos
Publicidades.
Materia prima que utiliza para la elaboración del producto
Nivel de satisfacción de los deseos del cliente.
Mercado y segmento que maneja
Capacidad técnica, financiera y administrativa.
Imagen ante sus clientes.3. Estrategias de Mercado

3.1 Concepto del Producto o Servicio:
A través de esta se debe determinar cómo se va a posicionar su producto y cuál es su ciclo de vida. (Nacer, crecer, madurar y declinar).

3.1.1 Descripción básica
3.1.2 Especificaciones o características
3.1.3 Para que se usa del producto o servicio
3.1.4 Diseño
3.1.5 Calidad
3.1.6 Empaque
3.1.7 Embalaje
3.1.8Fortalezas y debilidades de su producto o servicio frente a la competencia
3.1.9 Materia prima que utiliza en el producto.

3.2 Distribución:

3.2.1 Que canal de distribución utilizara.
venta directa, por medio de un punto de venta, a minoristas, o mayoristas, puerta
Concesiones
Ventas por consignación.
Por medio de representante o corredores o comisionistas.
Franquicias ycomercializadoras

3.2.2 Métodos de despacho y transporte.
Directa por parte del fabricante
el cliente recoge en la empresa.
3.2.3 Costos del transporte y seguros
3.2.4 Política de inventario de producto terminado

3.3 Precios:

3.3.1 Análisis del precio con respecto a la competencia.
3.3.2 Precio de lanzamiento
3.3.3 Condiciones de pago
3.3.4 Impuesto a las ventas (a que régimen pertenece laempresa)
3.3.5 Estrategias a utilizar frente a una guerra de precios
3.3.6 Método utilizado para la definición del precio.

3.4 Promoción:

3.4.1 Descuentos por volumen o pronto pago
3.4.2 Manejo de clientes especiales
3.4.3 Costo de la promoción de lanzamiento
3.4.4 Descripción de la promoción para motivar la venta

3.5 Comunicación y publicidad

3.5.1 Definir las estrategias dedifusión del producto o servicio
3.5.2 Medios y tácticas de comunicación a utilizar
3.5.3 Costos de la estrategia a utilizar

3.6 Servicios

3.6.1 Procedimientos para otorgar garantías y servicios post ventas
3.6.2 Mecanismos de atención a clientes

3.7 Presupuesto de la mezcla de mercados:

Cuantifique los costos en los que incurre es cada una de las estrategias: Producto, Precio, Plaza,...