Tecnicas de impulsacion y ventas

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  • Publicado : 8 de octubre de 2010
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PROGRAMA MODULAR

MODULO I: IDENTIDAD Y AUTOESTIMA.

• Autoconocimiento.
• Enfoque a las oportunidades.
• Sentido y propósito existencial
• Paga el precio a la vida.

Este módulo tiene como propósito impactar el nivel motivacional de las participantes. Ayudará a que haya mayor receptividad de los siguientes módulos técnicos.

MODULO II: MANEJO DE IMAGEN Y RELACIONESINTERPERSONALES.

• ¿Que es una Impulsadora?
• Importancia del buen manejo de la imagen personal de la Impulsadora.
• Técnicas para lograr excelentes relaciones interpersonales con compañeros y clientes.

Este tiene dos propósitos: Dejar establecido en la mente de la Impulsadora que ella representa a la empresa, y de la importancia de que lo haga bien (proyección de imagen), y ayudarla a aplicartécnicas para las buenas relaciones interpersonales tanto con gente del supermercado como con los clientes.

MODULO III: EL PAPEL CLAVE DE LA IMPULSADORA.

← El negocio del Supermercado... desde adentro.
← Del “Pull” al “Push” en las ventas del P.O.P.
← Los conocimientos claves que usted debe manejar.

Este módulo tiene como objetivo plantear ante la Impulsadora el panorama de las ventas dentrodel POP y de cómo su actuación como Impulsadora puede incidir en la aceptación y rotación de los productos.

MODULO IV: TÉCNICAS DE IMPULSACIÓN Y VENTAS EN EL SUPERMERCADO.

Este es el módulo más largo y detallado del Taller.
Incluye:
• Todos somos vendedores.
• Los 5 pasos clave del proceso de una venta.
• Técnicas para lograr más ventas en el P.O.P.
• Manejo de Clientes Difíciles ySituaciones Especiales.

De aquí en adelante el taller se enfoca a desarrollar habilidades de impulsación y ventas. Se trata de realizar una revisión detallada de las Técnicas de “Abordaje del Cliente”, “Presentación de Oferta” y “Persuasión del Cliente”, todo enfocado en el objetivo final de “Cerrar la Venta”.

I- IDENTIDAD Y AUTOESTIMA.

“Si no sabes quien eres; nunca sabrás de loque eres capaz”
“Conócete a ti mismo”

Eres la obra magistral más extraordinaria creada por Dios; lo mas perfecto en la escala de los seres; ERES EXCELENTE.

El material con el que estás hecho, es material de triunfadores.

NUESTRA PIEL:
• Inteligente, (Rey de los sentidos).
• Dos millones de células térmicas.
• Elasticidad y flexibilidad.

NUESTRO OJO:
• 1,200 diafragmas.NUESTRO CEREBRO:
• Solo el 15% se conoce; el 85% restante es un misterio.
• Médicamente después de 24 horas de fallecida una persona, aún se registran ondas cerebrales.
• Tú tienes talentos, habilidades y potencialidades. debes cultivarlos y pulirlos, sino será solo potencial.
• Luciano Pavarotti practicaba 5 horas diarias en el conservatorio.

TÚ ERES ÚNICA:

• No existen 2 seres humanoscon huellas digitales y composiciones genéticas Idénticas en todo el planeta.
• “Tu sabes lo que eres: mas no lo que puedes llegar a ser”. W Shakespeare.
• La confianza en si mismo, es el primer secreto para el éxito.
• El éxito no es una donación; es una conquista.
• Recuerda: no existe un “gen” para el éxito.
• El compromiso es una de las claves para conseguir el éxito
• Existeuna cultura del “no compromiso”.
• No podemos realizar nada, si no hay compromiso con nada.

• Los que hicieron la historia, se comprometieron con ella.
← Martín Luther King --------------------------- Igualdad Racial
← Madre Teresa. --------------------------- Pobres del III Mundo.
← Próceres de la independencia. ------------- Naciones de C.A.
← Jesús---------------------------- Humanidad.
• Si tu ideal o tu sueño es de valor, vale la pena emprenderlo.
• ¿Deseas triunfar donde otros han fracasado?
• Triunfar en la vida no es lo más importante; es lo único.
• Ser excelente es hacer las cosas, no buscar razones para demostrar que no se pueden hacer.

SENTIDO EXISTENCIAL:

Bien estar, bien tener, bien ser (Sé, lo que Dios previó...
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