Tecnicas de negociacion

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TECNICAS DE LA NEGOCIACION
1 – Aumentar Posición:

Incrementar pretensiones y disminuir aspiraciones.
-Iniciar con objetivos ambiciosos, con el fin de ir haciendo concesiones lentas yprogresivas.
-Resistir y desafiar las agresiones
2 – Disminuir posición:
* Disminuir pretensiones.
* realizar comparaciones con terceros
* igualando ofertas
* Resaltar ofertas
3 – Disuasión:* Generar interés con negativas de cierre
* Esto no es para cualquier persona
* Seguramente ustedes carecen de liquidez
* Esto es realmente lo mejor, pero seguro a usted no leinteresa
4 – Persuasión
* Inducir respuestas positivas:
* ¿Verdad?
* ¿Apoco no?
* ¿Si?
* Recalcar que no hay motivos para la negativa
5 - Técnicas para confundir:
En ocasiones nosencontramos no con un solo negociador sino con varios. Este grupo de negociadores pretende, por un lado, poder obtener una visión amplia de los factores incluidos en la negociación, minimizando así losriesgos. Por otra parte, permite estudiar y planificar diferentes posiciones durante la negociación.

TRUCOS DE LA NEGOCIACION
La PNL es preparar la mente de manera sistemática para lograr comunicareficazmente lo que se piensa y lo que hace, a través de una estrategia que se enfoca al desarrollo humano.
Lo que se piensa + lo que se dice = Lo que ocurre
La Teoría de la Triple Realidad* La posición A Estado asociado en el que el sujeto experimenta en primera persona el suceso.
* Posición B Estado disociado en el que el individuo experimenta la situación desde otra persona,otra perspectiva.
* Posición C Cuyo papel es el de un observador que viera la interacción entre A y B. Las tres tienen la misma importancia, la cuestión está en saber moverse por ellas libremente.Esa es una forma de entrenarse para la flexibilidad
* Declaración = Juicio = Incorrecto
* Afirmación = Promesa
* Sintonización Negativa
* Sintonización Positiva
Los sistemas...
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