Tecnicas de negociacion

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Se le van a poner cinco afirmaciones relacionadas con el contenido de la materia Estrategia y técnicas de negociación.
Ud. Deberá fundamentar su acuerdo o desacuerdo.
1. El abordajede la temática de la naturaleza humana, es accesorio para la comprensión del proceso de negociación.
Estoy en desacuerdo, ya que la naturaleza humana es el punto de partida para poder comprender elproceso de negociación, siendo dicho proceso es un hecho puro y exclusivamente humano. Las diferencias culturales, los conceptos de honor, vergüenza, compromiso, el valor de la palabra, laslimitaciones de lenguaje, etc. son algunos de los componentes de esta naturaleza humana y van a intervenir a lo largo de todo el proceso de negociación.-

2. Todos los conflictos de intereses, se puedendirimir dentro del campo de acción de la negociación.
Estoy en desacuerdo ya que no todos los conflictos pueden dirimirse dentro del campo de la negociación, ya que dependiendo de la gravedad delconflicto se puede hacer también a través de la justicia. Si dichos conflictos de dirimen en la justicia siempre tendremos la intervención de un árbitro imparcial y deberemos ajustar la conducta a suinterpretación de la norma general que se aplica a ese conflicto en particular. También puede darse el caso que los conflictos de intereses no sean alcanzados por esta definición comprensiva de la justiciay requieran de otro tratamiento como es la negociación. Es decir que los conflictos pueden dirimirse dentro de la negociación o la justicia.-
3. No todo es negociable.
Estoy de acuerdo ya quenegociar no es la única manera de resolver un conflicto, ya que algunos conflictos de intereses caen en el campo de incumbencia jurídica. Otros conflictos admiten también variasalternativas de resolución y una de esas alternativas es la negociación.

4. El que tiene poder, es quien gana cualquier negociación.
Estoy en desacuerdo ya que considero que todos tenemos...
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