TECNICAS DE NEGOCIACION




TECNICAS DE NEGOCIACION

Alumna: Ada Belinda Roque Lanza 200710620043


Licenciado: Mario Trejo



Sección: on- line



Fecha : 4 De Junio Del 2014



San Pedro Sula,Cortes




Desafío No 1
1. ¿Analice y responda por qué su vida personal es una buena oportunidad para practicar y hacer
Crecer sus habilidades de negociación. Cite ejemplos?
R// En mi vida personal si es una buena oportunidad para practicar para hacer crecer mis habilidades, ya que en lo personal me he criado, en el negocia cuando era niña mi madre me llevaba con ella al mercado avender carne ya que ella tenía una carnicería, y vendía carne y todo el tiempo ella estaba negociando, ya que ella trababa con muchos clientes, y para mí eso fue una gran escuela o mejor dicho un gran ejemplo de negociación, ya que desde pequeña aprendí a negociar,

2. ¿Analice y responda, Por qué la negociación es un arte y también puede considerarse una ciencia?
R// E s un arte por que , porque cuando uno esta negociando, tiene que saber como comportarse, o mejor dicho debe de saber con que tipo de persona esta negociando, ya que todos los clientes tienen diferente temperamento, y a la vez es una ciencia por que uno estudia los diferentes tipos de caracteres de las personas con las cuales negociamos,

3. ¿Qué significa para usted, practicar el pensamiento crítico y la empatía?R//El pensamiento critico y la empatía es que cuando estamos negociando, con alguien y ne nuestro pensamiento estamos analizando el comportamiento de la persona, y la empatía es cuando, estamos negociando y tenemos que poner uan sonrisa en nuestro rostro, ya que eso hace que las personas muchas veces no se exalten y asi se hace una negociación en las que ambas partes se sientan bien.

4. ¿Conrespecto a la pregunta anterior cite un ejemplo?
R// Cuando estamos negociando con alguien y esa persona es de carácter especial nosotros tenemos que tratar con alguien y esa persona es de carácter especial, nosotros tenemos que tratar de mantener la calma, para que la otra persona no se sufuru, o no se exalte mas de lo normal, entonces nosotros tenemos que analizar el comportamiento deaquella persona ya a la vez ponerle una sonrisa agradable, ya que gracias a esto, le estamos demostrando o haciendo armoniosa la conversación o la negociacion.

5. ¿Explique cómo le ayudaría a usted en la negociación, conocerse a usted mismo?
R// conocerme a mi misma me ayuda a saber como es mi comportamiento y de esa manera se como tengo que ser al momento de negociación, para poder tener unanegociación exitosa.
6. ¿Con sus propias palabras desarrolle un concepto propio de personalidad?

R// Me considero aún persona muy tranquila, con un auto dominio propio, se como comportarme antes la diferentes situaciones que se me presentan en la vida.



Desafío 2
Construya un mapa conceptual de las lecciones del modulo IDesafío No 3
Vea un programa de televisión o bien una película, observe durante 10 0 15 minutos e identifique
Las características de personalidad o del comportamiento estudiadas en este módulo para dos
Personajes.

¿Cuáles características de la personalidad es capaz de identificar?
R// En una película los personajes más importantes son el bueno y el malo, y he observadoque siempre mantiene la calma, y de modo de que la gente no sospeche de ellos, y en cambio el bueno desconfía de todo el mundo, porque para el todos son sospechoso y muchas veces el enemigo está muy cerca y es por eso que desconfía de todo el mundo, y eso pasa en el trabajo es por eso que, no debemos de confiar en nadie.

Desafío No 4 Desarrolle los siguientes casos
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